唱吧將并購一家線下量販?zhǔn)竭B鎖KTV，這一步邁得漂亮。
幾個(gè)方面。
一是，通過并購線下KTV，布局線下實(shí)體連鎖店，是收入模式上的開拓。
在此之前，唱吧嘗試過許多收費(fèi)模式，比如會(huì)員服務(wù)收費(fèi)，例如送鮮花、音樂特效;還有就是近來開始嘗試的游戲聯(lián)運(yùn)收入。除此之外，唱吧應(yīng)該也曾考慮過出一個(gè)話筒類功能的硬件設(shè)備，來解決用戶唱歌音質(zhì)的需求。
但在上述收入模式中，音樂特效的會(huì)員服務(wù)是在影響數(shù)值平衡的代價(jià)之上的。就像網(wǎng)游里面，用戶花錢買裝備，你不花錢總是會(huì)被虐，久而久之就會(huì)流失一些用戶。此外，游戲聯(lián)運(yùn)雖然能帶來一些收入，但這畢竟是建立在擠兌唱吧核心功能唱歌這個(gè)用戶行為時(shí)間的基礎(chǔ)之上，如果聯(lián)運(yùn)游戲太多，很有可能變成玩游戲的多了，唱歌的少了，因?yàn)檫@畢竟不是一個(gè)通過炫耀游戲級(jí)別來約炮的社交軟件。
而“送鮮花”以往更多的應(yīng)用場(chǎng)景是在視頻類秀場(chǎng)模式里。因?yàn)椋谛銏?chǎng)模式中，屌絲圍觀女神，想讓女神的視頻表演更加奔放，或者希望女神能和自己有個(gè)后續(xù)的私下聯(lián)系，就得多送些鮮花或禮物，這個(gè)來自于原始需求的驅(qū)動(dòng)力是很強(qiáng)的。
但在以前的唱吧模式中，“送鮮花”雖是一個(gè)順其自然的會(huì)員收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)，但用戶的購買動(dòng)力就遠(yuǎn)不如秀場(chǎng)模式那么強(qiáng)了，你聽到一個(gè)陌生人唱的非常好，你首先會(huì)“哇”的一聲表示很驚嘆，然后就會(huì)產(chǎn)生自己唱的不好的失落心理，作為一個(gè)屌絲，你被比你唱的更好的人比下去了，而不是看到視頻上一個(gè)扭腰的豐滿女子在發(fā)嗲而產(chǎn)生較強(qiáng)的圍觀打賞欲望。
但現(xiàn)在就不同了。有了O2O后，線下場(chǎng)所為你提供了一個(gè)社交平臺(tái)。以前你送鮮花可能缺少足夠的動(dòng)力，但現(xiàn)在你送鮮花，說不定你能約到他(她)來mini包見面、社交。相信唱吧在后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化中，也會(huì)不斷的加強(qiáng)陌生附近唱友的功能，并和“送鮮花”有一個(gè)更c(diǎn)lose的產(chǎn)品結(jié)合?！八王r花”是社交需求的開始。
當(dāng)然，你會(huì)說，在沒收購線下KTV之前，用戶也可以通過唱吧來約見面。但我想這個(gè)比例是不高的。第一，此前唱吧并沒有在交友這塊產(chǎn)品做的太深;第二，如果之前太偏交友，你就不在唱吧唱歌了，都約去線下見面，或者去其它KTV唱歌了，這對(duì)唱吧來說是用戶停留時(shí)間的損失，但現(xiàn)在即使用戶要社交也是去唱吧旗下的線下KTV里面消費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)是閉環(huán)的，錢還歸唱吧收。
總而言之，通過收購線下KTV來掌控線下唱歌的收費(fèi)，是一個(gè)深耕唱吧產(chǎn)品基因的收費(fèi)模式，它很順拐，也能很好的延續(xù)和補(bǔ)充其主營業(yè)務(wù)，而不是去尋找另一個(gè)業(yè)務(wù)門類來替代唱歌。
二是，社交場(chǎng)景的補(bǔ)充。
事實(shí)上，前文已經(jīng)涉及了部分我對(duì)社交上的闡述，線下KTV是很好的承接唱吧用戶進(jìn)行社交的場(chǎng)景，并能拉動(dòng)用戶在唱吧上基于虛擬禮物的消費(fèi)。
此外，線下KTV還是一個(gè)很重要的社交場(chǎng)所。你想一想，約會(huì)、聚會(huì)，或者約炮之前，你們通常都會(huì)干什么?無非是吃個(gè)飯、看個(gè)電影、唱個(gè)歌。也許你會(huì)說還有酒吧，但酒吧的目的性暗示太為明顯，不是哪個(gè)初次見面的女性都能接受，往往不利于你意識(shí)里的下一步實(shí)施。
OK，既然去KTV作為與看電影、吃飯并列的三大社交場(chǎng)所之一，那互聯(lián)網(wǎng)豈有不占領(lǐng)之理?看電影、吃飯，已經(jīng)被國內(nèi)團(tuán)購轟炸得不得了了，KTV的客單價(jià)不低甚至可能更高，那這個(gè)入口誰來占?
唱吧顯然是最有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)KTV消費(fèi)這個(gè)入口的。團(tuán)購、大眾點(diǎn)評(píng)要打KTV，只是做一個(gè)booking，和黃頁消費(fèi)也沒太大區(qū)別。但唱吧要占KTV的消費(fèi)入口，則是從用戶、數(shù)據(jù)、支付、IT系統(tǒng)上全部與KTV深度結(jié)合、打通的。
線下KTV有70%左右的用戶都是老用戶，包括自身的會(huì)員，但在新增用戶上往往難有較好的解決方案。而唱吧不但能給線下KTV帶來增量用戶，也能與線下KTV打通會(huì)員體系，并通過IT系統(tǒng)實(shí)時(shí)了解KTV的換房率、空置率采取有針對(duì)性的營銷，并能實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、跨空間的娛樂互動(dòng)，以及支付閉環(huán)的建立。
三是，對(duì)與其他KTV的合作建立標(biāo)準(zhǔn)。
我想，唱吧一定不會(huì)滿足于只跟即將收購的線下KTV進(jìn)行合作。唱吧的野心應(yīng)該是所有的線下KTV都采用唱吧的點(diǎn)歌系統(tǒng)、支付體系。但如果唱吧不是先收購某一家，而是一上來就廣為合作的態(tài)度，我想一開始不會(huì)有幾家KTV連鎖是愿意與唱吧進(jìn)行合作的。道理很簡單，KTV們會(huì)說，我憑什么信任你唱吧跟你合作?
因此，我認(rèn)為唱吧的節(jié)奏是有道理的。我先收購一家KTV，進(jìn)行深度整合，先做一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，等我運(yùn)營出成果出來，你們其他的KTV再看看要不要與我合作?
時(shí)代在被潮流推著走，線下KTV被互聯(lián)網(wǎng)改造只是一個(gè)時(shí)間問題。當(dāng)然，我所了解的是，除唱吧之外，9158、美團(tuán)等公司，也有與KTV進(jìn)行資源整合的動(dòng)作。
第四，我想談?wù)劤墒召従€下KTV，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的啟示。
在我看來，唱吧收購KTV，面包旅行收購旅行社，墨跡天氣做空氣凈化器，美圖秀秀做美顏手機(jī)的邏輯都是類似的。未來可能還有，視頻網(wǎng)站收購院線、電影院。
那這些相似的邏輯是什么呢?
一個(gè)是，在你所處的產(chǎn)業(yè)鏈的縱向或橫向上，去積極尋找可延展的點(diǎn)。而且這些點(diǎn)，不僅能夠帶來業(yè)務(wù)上的擴(kuò)充，還能帶來更有效率的變現(xiàn)模式。這個(gè)變現(xiàn)模式，無論你是收購一個(gè)同在一條產(chǎn)業(yè)鏈上支付能力較強(qiáng)的環(huán)節(jié)的點(diǎn)的公司，還是去售賣一個(gè)與自身所處領(lǐng)域有契合點(diǎn)的智能硬件設(shè)備。
另一個(gè)是，一定要在你所處的行業(yè)里面做到用戶量和用戶粘性的第一，這樣在大軍都在模仿你的時(shí)候，你已有足夠的能力開啟新的模式創(chuàng)新，而在橫向還是縱向的擴(kuò)張路徑上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你是個(gè)小的創(chuàng)業(yè)者，最好選擇縱向，這是與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的不同。
