從“制衣車間”到“時裝名城”

最近幾年，在不少行業(yè)增長放緩的背景下，深圳的品牌服裝企業(yè)卻以年銷售收入30％~50％的速度猛增，這中間的秘訣是什么？深圳服裝行業(yè)協(xié)會會長沈永芳告訴記者，深圳服裝業(yè)從當(dāng)年的“制衣車間”升級為創(chuàng)意濃郁的時裝產(chǎn)業(yè)，靠的就是鑄造品牌、擦亮品牌。

品牌經(jīng)營讓服裝企業(yè)嘗到甜頭

童裝巨頭安奈兒贏得了品牌經(jīng)營的先機(jī)。在昨天安奈兒秋冬新品訂貨會上，來自義烏的安奈兒加盟商施一軍指出，“隨著生活水平的提高，消費(fèi)者越來越挑剔，越來越講究，這是品牌童裝更進(jìn)一步的好機(jī)會！”施一軍做安奈兒專賣4年時間，每一年生意增長30%以上。施一軍介紹，在義烏當(dāng)?shù)鼐陀幸粋€童裝批發(fā)市場，幾十元一件的童裝特別多，但絲毫不影響動輒幾百元一件的品牌童裝生意。“今年春夏賣得太好了，零庫存！我們秋冬訂貨要翻番。”銷售如此好，原因何在？施一軍一語中的：“如何穿得更健康、舒適，當(dāng)然是品牌更靠譜！”

女裝高端品牌發(fā)展迅猛。成立于1996年的影兒時尚每年在品牌上的投入，會占據(jù)全年銷售額的10%以上，最近幾年，旗下5大品牌的多元化品牌經(jīng)營策略讓影兒時尚迎來了爆發(fā)式增長，目前年銷售額已近40億。

新進(jìn)品牌增速也讓人咂舌。李飛躍來深圳創(chuàng)立“粉藍(lán)”品牌僅7年，目前全國門店快速發(fā)展到300家，年銷售額早已過億。李飛躍認(rèn)為發(fā)展迅速主要是得益于“品牌的力量”！為了觸摸中國服裝市場的脈搏，李飛躍花費(fèi)了兩年時間，走遍了中國34個省區(qū)的110多個城市，他認(rèn)為，中國正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)升級與快速推動的城市化進(jìn)程，必將帶來消費(fèi)升級和時尚需求的升級。

目前，深圳服裝自有品牌產(chǎn)品產(chǎn)值由上世紀(jì)90年代初的不足10%上升到去年的49%，而且這種變化趨勢正在加快。以品牌發(fā)展為主的服裝業(yè)與傳統(tǒng)的出口加工型服裝業(yè)相比，實(shí)現(xiàn)了由勞動密集向技術(shù)密集、人才密集、知識密集的轉(zhuǎn)變。

設(shè)計和創(chuàng)意助品牌“點(diǎn)布成金”

“深圳服裝品牌早已從代加工、勞動力密集、低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成長為‘三高一低’的時裝產(chǎn)業(yè)。賣一套衣服毛利率可達(dá)80％以上，利潤率、稅收貢獻(xiàn)率超過賣汽車的！”歌力思董事長夏國新的觀點(diǎn)讓外界大吃一驚，深圳服裝品牌的高附加值讓人“刮目相看”。

深圳服裝的高附加值得益于品牌，而設(shè)計之魂讓深圳品牌插上了飛翔的翅膀。“設(shè)計師的思想、能力決定企業(yè)的命運(yùn)，決定品牌的高低。”朱崇惲作為瑪絲菲爾時裝有限公司的設(shè)計師和管理者，深知瑪絲菲爾起家靠的就是設(shè)計，她堅信優(yōu)異的設(shè)計，融合國際服飾時尚的獨(dú)特創(chuàng)意，可以“點(diǎn)布成金”，打動追求時尚的人們。目前，瑪絲菲爾已位列中國女裝高端品牌，完全擺脫了當(dāng)年生產(chǎn)一件襯衫僅賺取6元錢加工費(fèi)的“小不點(diǎn)”形象。

設(shè)計與國際接軌，設(shè)計理念與國外潮流同步，這讓深圳服裝品牌贏得先機(jī)。在影兒，借助于網(wǎng)絡(luò)視頻與意大利設(shè)計師溝通已經(jīng)成為常態(tài)。此外，為了培養(yǎng)旗下設(shè)計師的國際視野，影兒邀請了眾多洋設(shè)計師一起工作：在影兒時尚總部，長駐著一批來自韓國、日本、意大利、法國等國的外籍頂尖設(shè)計師，他們都有服務(wù)過全球頂級奢侈品牌的經(jīng)歷。

創(chuàng)意讓品牌企業(yè)的創(chuàng)新營銷魅力十足。粉藍(lán)品牌為彰顯文化特質(zhì)，將走秀、展示放進(jìn)了音樂廳，今年深圳服裝展期間，粉藍(lán)打造的“粉藍(lán)衣櫥時裝音樂劇”還開創(chuàng)時裝和舞臺音樂劇嫁接的先河，讓時裝與音樂嫁接的方式讓消費(fèi)者耳目一新。2008年末，影兒時尚巨資打造逾700平方米的北京華貿(mào)商業(yè)街會所店開業(yè)，為顧客提供一對一個性化“私享”服務(wù)，隨后，這一會所店戰(zhàn)略在全國推廣，私密會所備受不喜隱私被泄露的高端定制客戶的好評。

產(chǎn)業(yè)集聚孕育世界級品牌

“整個產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)品牌集群化發(fā)展的大趨勢。”沈永芳介紹，深圳目前有3500多家服裝企業(yè)，40萬從業(yè)人員，涌現(xiàn)出“瑪絲菲爾”、“影兒”、“安莉芳”、“馬天奴”、“愛·特愛”、“歐尼邇”、“卡爾丹頓”、“凡思諾”、“歌力思”、 “杰西”、“天意”、“閣蘭秀”、“淑女屋”等一大批全國知名品牌。

目前，在國內(nèi)一線城市大商場中售賣的國內(nèi)品牌女裝，每10件就有6件是出自深圳設(shè)計師之手；深圳是內(nèi)地最大的女裝品牌生產(chǎn)基地，擁有800多個女裝品牌；深圳女裝新款周期已經(jīng)縮短到兩星期，最快一兩天便有一新款女裝上市。

截至2012年深圳服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1600億元，出口近百億美元，自有服裝品牌1000多個，其中國內(nèi)知名品牌100多個，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)100多個大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達(dá)60％以上。精致、優(yōu)雅、喜悅、知性、現(xiàn)代、輕松等與優(yōu)質(zhì)生活息息相關(guān)的詞語，正成為深圳諸多自有服裝品牌的“時尚密碼”，以深圳女裝為龍頭的深圳服裝業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群落，借力設(shè)計創(chuàng)新和品牌效應(yīng)，“破繭化蝶”完成了由“深圳制造”到“深圳創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)升級。最傳統(tǒng)的深圳服裝業(yè)從當(dāng)年的“制衣車間”，升級為創(chuàng)意濃郁、高技術(shù)含量、高附加值的時裝產(chǎn)業(yè)、時尚產(chǎn)業(yè)。

深圳服裝品牌的集聚孕育著世界級品牌的誕生。歌力思董事長夏國新自豪地預(yù)言，未來五年，最多十年，深圳服裝品牌中必將出現(xiàn)世界名牌，屆時，深圳將向世界輸出位于產(chǎn)業(yè)鏈最高端的品牌。