總裁史立榮透露：下一階段轉型創(chuàng)新將瞄準大數據

2012年6月19日，一名模特在新加坡舉辦的亞洲通訊與廣播展上
展示中興公司推出的4G平板電腦。新華社資料圖片

2013年4月，業(yè)界從未這樣關心過一家上市公司的季報。2013年一季度，中興通訊實現(xiàn)營收180.93億元人民幣，實現(xiàn)凈利潤2.05億元，同比增長35.87%。對于一家全球排名前五的通訊企業(yè)來說，一季度賺2億并不算多，然而，這2億對于中興通訊來說得來不易。

2012年，中興通訊經歷了“冰火兩重天”。前兩個季度，中興的盈利狀況良好，但第三季度卻虧損17億元，年底虧損額擴大到28億元。這家向來穩(wěn)健的上市公司瞬間被裁員、重組的信息所包圍。到今年一季度，中興通訊止虧，中間所用時間僅半年。不僅如此，整體毛利率已連續(xù)兩個季度持續(xù)回升，經營性現(xiàn)金流狀況較去年同期大幅改善。

中興通訊為何能在6個月時間內迅速扭虧，其秘訣何在？今年中興通訊是否會繼續(xù)保持盈利的趨勢并且穩(wěn)定增長，新的業(yè)務增長點在哪里？實際上，從去年開始，中興通訊已開始從管理上找到了突破口，再加上多年在終端和4G上的投入，中興通訊將在今年迎來收獲期。“中興通訊的改變，一是做減法，二是做加法。”在采訪中，中興通訊總裁史立榮更向本報記者透露了下一步的計劃：下一階段轉型創(chuàng)新將瞄準大數據。

強化管理：做加法和做減法

深圳西麗，離中興通訊物流園不遠的地方，幾棟住宅樓分外顯眼，這里是中興通訊為員工修建的安居房。最近，第一期共3900套安居房的鑰匙剛剛分發(fā)到了部分員工手中。第二期安居房也將在今年啟動建設，2015年可入住。不僅在深圳，在南京、西安，中興通訊的安居房也已陸續(xù)開建、入住。今年第二季度，中興通訊陸續(xù)出臺了一系列針對骨干員工的激勵措施，在房價飛漲的今天，安居房成為其中最具吸引力的一項。

而在不久之前的3月，中興通訊給出了一份不太好看的成績單。2012年財報顯示：年度虧損28億元。在中興通訊董事長侯為貴看來，虧損導火索是大量訂單延遲，但根本原因是管理問題。中興通訊總裁史立榮也坦言，管理越來越成為公司發(fā)展的瓶頸，但公司已經開始作出一些改變。

中興通訊的改變，一是做減法，二是做加法。據中興通訊總裁史立榮介紹，去年下半年以來，中興通訊開始實施LTC（整個銷售過程的一項制度）、HPPD（高效研發(fā)）、結算制等多項管理措施，裁撤合并多個海外代表處，加大對海外人員及項目的考核和風險評估，如根據海外訂單的規(guī)模來決定評估級別，1000萬元以上的項目，侯為貴和董事會成員會加入到風險審核中。這一系列措施，對于中興通訊這個有著28年歷史的通訊巨頭來說，是一場艱難的瘦身，但“如果不能在管理和全面經營能力上有質的提升，公司將沒有未來”，史立榮稱。

與此同時，中興通訊也加大了對于骨干員工的激勵措施。從第二季度開始，中興通訊陸續(xù)出臺了一系列細則，為骨干員工升職加薪、提高福利待遇成為其中重要的一部分。最值得注意的是，去年中興通訊美國市場營收仍實現(xiàn)跨越式增長，達到10億美元。中興通訊美國子公司CEO程立新，由于其近年來在美國市場開拓中的突出表現(xiàn)，也被提拔為中興通訊高級副總裁并分管第四營銷事業(yè)部。

強化內部管理的效果立竿見影。據中興通訊統(tǒng)計，2012年，中興通訊研發(fā)、銷售及管理三項費用同比減少約3.5億元，整體費用下降明顯。去年四季度以來，中興通訊的綜合毛利率已經連續(xù)兩個季度提升，達26.4%。內部管理理順，創(chuàng)新能效也得到激發(fā)。中興在不到一年的時間里，開發(fā)一款新產品的周期由過去18個月縮短至5個月。費用增加不到7%；單臺制造成本下降了14%。

中興通訊在管理上的一系列舉措也得到投資界的認可。廣發(fā)證券分析認為，中興今年一季報顯露出三點趨勢：一是中興持續(xù)貫徹提升戰(zhàn)略，各項財務指標都向著健康方向發(fā)展；二是中興正在清理歷史遺留問題，包括子公司關聯(lián)、低毛利率地區(qū)、公司運營成本控制等方面；三是中興2013年主營業(yè)務將實現(xiàn)扭虧。

智能手機：向高端產品轉型

中興單季凈利2億多元，相比全球前五的通信設備商體量來說，這并不是一個亮眼的數字。但這代表了一次轉折，一種趨勢。“中興最困難的時期已經過去。”業(yè)內知名分析師、飛象網CEO項立剛這樣說。

昨天，記者在位于科技園南區(qū)的中興通訊手機生產車間看到，一部部嶄新的手機源源不斷生產出來。4月18日，在這個車間，中興通訊第5億部手機正式下線。與此同時，在北京競園藝術中心舉行中興手機15周年慶典上，董事長侯為貴、執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁何士友（手機業(yè)務“掌門人”）難掩激動。從1998年成立到2008年第1億部手機下線，中興用了10年，借助3G熱潮彎道超車與國際品牌站在同一起跑線。從1億部到5億部，中興手機僅僅用了5年時間。

市場量級決定博弈等級，沒有一定的量級，一切都是空中樓閣。這15年來，中興手機持續(xù)關注全球高端市場，不僅擁有了相當的市場量級，而且著重向高端智能手機產品轉型，收入和利潤始終保持著穩(wěn)定的增長。統(tǒng)計數據顯示，目前，中興通訊手機已銷往全球160多個國家和地區(qū)，海外市場收入已達到60%以上，是國際化最成功的國產品牌。同時，手機已由一年前只占中興通訊銷量的20%升至30%，有望近期達到一半的比例。

4G終端：創(chuàng)多項全球第一

與智能終端一樣，中興通訊在4G上的布局也已進入收獲期。截至去年年底，中興在全球范圍內已獲30個LTE商用合同，與全球100多個運營商合作并部署試驗網，與日本軟銀、和黃瑞典、和黃奧地利、CSL等全球主流運營商合作實現(xiàn)規(guī)模商用。目前國內已投資建設的LTE項目中，中興通訊成為第一大LTE設備供應商。由于技術方向的一致性，中興通訊有望在今年的4G大規(guī)模招標中繼續(xù)拔得頭籌。

同時，中興多款4G智能終端也在海外上市，并占據了多項第一，如全球第一款LTE FDD/DC HSPA+雙模雙頻數據卡、第一款LTE TDD/FDD/UMTS多模數據卡；全球第一款單芯片多模LTE智能手機等。中國移動進行的TD-LTE終端采購中，共有手機、數據卡等四大類8款產品被基本確定為首批4G商用終端，中興通訊入選2款手機、1款MIFI。據中興通訊方面透露，今年中興將有20多款4G終端在全球上市。國內4G發(fā)牌后，中興相關4G終端可實現(xiàn)迅速量產上市。

業(yè)內人士分析稱，2013~2014年，國內4G項目可能分別為中興通訊貢獻約10億元和16億元凈利潤，這一數字已經超過中興通訊2011年22億元凈利潤的一半。

下一階段：創(chuàng)新瞄準大數據

回顧今年一季度全球通訊企業(yè)的表現(xiàn)，憂多喜少。愛立信一季度凈利潤12億瑞典克朗，去除去年對索尼愛立信的撤資收入（77億克朗）之后，同比增長9%。諾基亞西門子一季度利潤為300萬歐元，去年同期為10.04億歐元。阿爾卡特朗訊一季度凈虧損為3.53億歐元。盡管中興通訊的扭虧速度超出IT界不少同行，但業(yè)界仍然不禁擔憂，通訊業(yè)未來要靠什么才能重振雄風——“中興給出的答案是大數據。”展望未來，史立榮信心百倍。

目前全球互聯(lián)網巨頭都已意識到了“大數據”的重要意義，包括IBM、微軟在內的全球IT巨頭紛紛通過收購“大數據”相關廠商來實現(xiàn)技術整合。在國內，網絡巨頭馬云也將阿里巴巴進行戰(zhàn)略重組，特別是組建了一支專門研究數據的部門，還破天荒地首次任命CDO——首席數據官，以期發(fā)揮數據應用的大力量。

大數據時代，網絡基礎設施先行，這也給了通訊廠商機會。史立榮向記者透露：“中興通訊下一階段創(chuàng)新瞄準的是大數據量處理功能。這不僅涉及運營商市場，企業(yè)客戶和消費者個人用戶市場的潛力更大。”據估算，全球通訊設備的運營商市場規(guī)模為2000億美元至3000億美元，而企業(yè)和消費者市場則有逾萬億美元的空間。同時，中興通訊進軍大數據，這對深圳的發(fā)展來說也具有戰(zhàn)略意義，將推動政府基礎數據的開放共享，產生巨大的社會價值。

據介紹，中興通訊從2005年開始涉足分布式海量數據存儲技術。經過多年發(fā)展，已形成從底層服務器硬件，到大數據中間件平臺，再到上層各類數據挖掘分析工具的一套完整的大數據解決方案。

史立榮表示，多年來的積累也為中興通訊參與大數據時代競爭增加籌碼。20多年來，中興通訊一直保持營業(yè)額10%以上的研發(fā)投入強度。從2009年到2011年，中興通訊的研發(fā)投入累計超過200億元，甚至比三年利潤總和還高。巨額的研發(fā)投入、專利申請費用給中興帶來壓力，但隨著大數據時代下的手機銷售擴張、政企網業(yè)務增多，中興通訊有望加速消化投入壓力，從而進入研發(fā)—布局—產出的良性循環(huán)，將大量的專利積淀更快轉化為市場競爭優(yōu)勢。

“整體來看，通訊市場依然是充滿機遇：數據業(yè)務的增加，帶動帶寬的爆發(fā)性增長需求，這種剛性需求，以及網絡基礎設施建設需求在未來一段時間里長期存在。”史立榮說，政企網市場規(guī)模更加廣闊，過去兩年中興通訊在政企網市場的銷售復合增長率超過100%，盈利也不錯，證明這個方向是正確的。