深圳服裝品牌淑女屋展示100多套新款時尚女裝，供全國客商選購。

以外貿加工為主的深圳制造業(yè)近年來紛紛發(fā)展品牌轉向內銷市場。談起深圳外銷企業(yè)的轉型升級，深圳內衣行業(yè)協(xié)會秘書長張峰偉的話非常經(jīng)典：“池塘的水干了，青蛙活著魚卻死了，青蛙憑借的是在水里和陸地生存的兩個本領，深圳外銷企業(yè)轉向內銷市場，練的就是兩套本領。”

目前，深圳制造業(yè)拓展內銷市場業(yè)績輝煌，內衣、電視、電腦、鐘表、手機、服裝、黃金珠寶等自主品牌內銷勢頭良好，帶動深圳產(chǎn)業(yè)結構實現(xiàn)根本性轉變。據(jù)統(tǒng)計，1～8月，深圳工業(yè)品內銷增速遠遠高于外銷增速，全市工業(yè)產(chǎn)品內銷6902.2億元，工業(yè)產(chǎn)品內銷率達到50.5%。

盤活外銷資源打入內銷市場

“今年深圳內衣企業(yè)在國內市場銷售勢頭非常好，一些企業(yè)同比增長超過30%。”張峰偉介紹說。

去年年初，為西班牙知名內衣品牌代工多年的蜜諾服飾，選擇在深圳設立總部，在主營國際業(yè)務的同時，新增了內銷業(yè)務。“2008年我們就想進軍內銷市場，由于金融危機放慢了腳步，但進軍內銷市場已是箭在弦上。”蜜諾服飾中國有限公司總經(jīng)理詹娟娟坦言，一件內衣多達六七十個工序，10多種主料，企業(yè)為西班牙知名內衣品牌做全球供應鏈多年，盤活外銷資源來打入內銷市場，蜜諾服飾有著先天的優(yōu)勢。

記者注意到，蜜諾這一新品牌創(chuàng)立僅一年多時間，目前已經(jīng)進駐茂業(yè)、天虹、海雅等商場，設立了10多個門店，受到市場關注。

憑借研發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)快速增長

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，善于利用外銷市場的資源來經(jīng)營內銷市場的企業(yè)往往走得又快又穩(wěn)，小家電龍頭艾美特在經(jīng)歷了東南亞危機之后果斷進軍內銷市場，2008年金融危機時果斷抓住時機在內銷市場大力拓展，利用常年出口韓國、日本的經(jīng)驗大膽革新電風扇、電暖器，憑借研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢在內銷市場上快速增長，目前年銷售額已超過20億元。今年上半年，艾美特內銷市場同比增長達26.15%，同期外銷市場同比下跌3.65%。艾美特副總裁蔡正富坦言：“如果沒有及時開展內銷，公司日子不僅難過，還會有生存危機。”

用互聯(lián)網(wǎng)思維來做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

到深圳經(jīng)營內銷品牌，這是深圳周邊眾多制造企業(yè)的新選擇。昨天，記者在南山興海大道荔山工業(yè)園見到了新進品牌深圳卡婕妤服飾有限公司營銷總監(jiān)辛志慶。辛志慶介紹說，之所以敢于開發(fā)誘惑密碼這一健康內衣高端品牌，主要是企業(yè)前身在汕頭有著20多年內衣制造經(jīng)驗的背景。記者注意到，區(qū)別于市場上一些打著“源自法國”、“源自意大利”的服裝、皮具企業(yè)，誘惑密碼這一高端品牌非常響亮地打出了“源自深圳”的巨大招牌。

如何開發(fā)內銷市場？“用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。”辛志慶說，在銷售手段上將借助互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，縮短品牌與消費者之間的距離，目前在深圳開設的形象店主要是打造以健康為中心的產(chǎn)品體驗，未來會更注重社區(qū)店的打造，注重移動互聯(lián)等創(chuàng)新型的零售模式。

實際上，深圳彩電、深圳女裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)均在借助互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展內銷市場，影兒、瑪絲菲爾等高端女裝已紛紛進駐“天貓商城”，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺來拓展新的銷售渠道，推動企業(yè)在內銷市場的整體布局。

深圳彩電巨頭康佳已經(jīng)開拓了用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)市場的先例，最近，康佳依托微信平臺開發(fā)“康佳超級微信團”，專門針對“超級微信團”來定制優(yōu)惠活動，取得了顯著效果。

 

市場競爭優(yōu)勢助力深企進軍時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

當年賺取6元加工費

如今一件衣服賣幾千

【深圳商報訊】（記者 劉虹辰）拓展內銷市場，調整產(chǎn)業(yè)結構，不僅為企業(yè)打開了新的生存空間，也為深圳經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大驚喜。據(jù)統(tǒng)計，1～8月，深圳工業(yè)產(chǎn)品內銷額同比增長13.5%，高于外銷增速（-3.5%）17個百分點。

深圳企業(yè)發(fā)現(xiàn)只有向內轉型，發(fā)展品牌才是出路。政府“有形之手”也為企業(yè)轉型升級拓展內銷市場助上一把力。市政府明確提出“支持優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就地改造，提高研發(fā)設計、核心制造和品牌服務能力”。市政府隨后還頒布了《用高新技術或先進適用技術改造優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)指導意見》等一系列政策文件，把加快改造和提升優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，放在與大力發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)同等重要的位置。

深圳產(chǎn)業(yè)鏈齊全，制造加工業(yè)體系完備，有著難以比擬的經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢，又有著完善的市場環(huán)境，在此背景下，以市場為導向的深圳企業(yè)顯示了強大的生命力，隨著市場進行調節(jié)。服裝、內衣、家具、家電等深圳勞動密集型企業(yè)在經(jīng)歷了銷售渠道不暢通、外銷產(chǎn)品不適應內銷等種種難題后，就地轉型升級，搖身一變，成為時尚產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。當年生產(chǎn)一件襯衫僅賺取6元加工費的瑪絲菲爾如今一件衣服動輒幾千元，當年生產(chǎn)一只表僅能賺幾元、幾毛錢的鐘表企業(yè)如今堂而皇之進入國內一二線城市百貨商城。

 

記者·觀察

時尚品牌企業(yè)向深圳集聚

深圳商報記者 劉虹辰

近年來，深圳優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，集聚效應明顯，在內衣、服裝、鐘表、珠寶等深圳優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，均有全國各地品牌大量遷入深圳，總部經(jīng)濟、時尚經(jīng)濟趨勢越來越明顯。

在一年一度的深圳國際鐘表展上，記者發(fā)現(xiàn)了一些“源自深圳”的新品牌。據(jù)深圳鐘表行業(yè)協(xié)會秘書長朱舜華介紹，外銷市場低迷推動深圳鐘表加速轉型，而沒有品牌在內銷市場拓展舉步維艱，深圳鐘表在國內的龍頭效應使得新品牌紛紛向深圳集聚。在國內珠寶界，深圳羅湖水貝有一股魔力，吸引著全國乃至全世界各地的珠寶企業(yè)向這里集聚。近日，原礦山企業(yè)廣東高要河臺金礦將其金鼎黃金品牌運營中心落戶羅湖水貝，欲立足深圳打造從勘探到佩戴的全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式。

談及時尚品牌向深圳集聚的原因，深圳內衣行業(yè)協(xié)會秘書長張峰偉認為，盡管深圳在土地、勞動力成本等方面已不具備優(yōu)勢，但深圳具有信息物流優(yōu)勢、時尚創(chuàng)意優(yōu)勢、商業(yè)資源優(yōu)勢、人才團隊優(yōu)勢，使得珠寶、內衣、服裝、鐘表等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，越來越多的品牌企業(yè)看重深圳，從而選擇深圳，朝著深圳集聚。

記者調查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)自深圳，正成為時尚的代名詞，深圳企業(yè)創(chuàng)新能力強，設計、研發(fā)領跑全國，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，從而深受國內消費者青睞，使“源自深圳”的時尚品牌在內銷市場上大放異彩。