南方網(wǎng)訊 “今年我們實現(xiàn)了國內(nèi)市場的突破，已簽約近7000萬元人民幣內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。”第128屆廣交會展期過半，中國電子進出口珠海有限公司廣交會業(yè)務(wù)負責人何薇透露，展會期間收到許多內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)詢盤，“拓展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，內(nèi)外循環(huán)互促發(fā)展，是現(xiàn)有形勢下平衡企業(yè)風險的重要渠道，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要契機”。
面對全球疫情疊加復雜的國際形勢，“中國第一展”廣交會日前為外貿(mào)企業(yè)打開了另一扇窗——舉辦首場“國內(nèi)國際雙循環(huán)、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)齊驅(qū)動——廣交會雙循環(huán)促進活動”?，F(xiàn)場除了超40家廣東參展商外，還有約100位境內(nèi)專業(yè)采購商參與。
以粵港澳大灣區(qū)為試點，廣交會為企業(yè)打開內(nèi)銷市場牽線搭橋，助力企業(yè)“兩條腿走路”，提升抗風險能力。“我們90%以上的銷售額都在海外，急需開發(fā)國內(nèi)的客戶和市場。”深圳市牧人電器五金制品有限公司董事長王文雄說，目標是把內(nèi)銷份額做到30%以上，“新形勢下，要齊頭并進開拓國內(nèi)外市場”。
“多開一扇窗” 挖掘內(nèi)需潛力
活動現(xiàn)場，深圳市牧人電器五金制品有限公司自主設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)的多款產(chǎn)品，吸引了不少采購商前來問詢。“這款廚師機，外銷內(nèi)銷都是攪拌功能為主。但針對中國消費者喜歡做包子等特點，我們加強了機身強度，容量也更大，和面比較勁道。”王文雄說。
王文雄說，目前公司的產(chǎn)品遠銷歐洲、中東、北非、南美、東南亞等地區(qū)，疫情下受“宅經(jīng)濟”拉動，前9月出口額比去年同期翻了一番。即便如此，“我們?nèi)砸_拓國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場日漸成熟、規(guī)模巨大”。
同樣把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的，還有深圳市攀高電子有限公司。“我們的產(chǎn)品是醫(yī)療級的技術(shù)，做消費級的應用，產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場相對容易。”該公司總經(jīng)理楊小云說，公司所有產(chǎn)品都有自主知識產(chǎn)權(quán)，高質(zhì)量高標準讓他們在國內(nèi)市場也積淀了好口碑。
楊小云說，抗疫類產(chǎn)品在國外銷量猛增，但醫(yī)療保健類產(chǎn)品的出口下降了50%。而在國內(nèi)市場，醫(yī)療保健產(chǎn)品的銷量反而增長了50%，讓該業(yè)務(wù)總體銷售額與往年持平，這讓她看到了內(nèi)銷的巨大潛力。
今年以來，廣東乃至全國外貿(mào)發(fā)展面臨的風險挑戰(zhàn)前所未有。在全球疫情導致國際需求萎縮等沖擊下，越來越多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。與此同時，國內(nèi)市場強大的內(nèi)需潛力也逐漸顯現(xiàn)。
連續(xù)40年參加廣交會的廣州紡織品進出口集團有限公司，也于今年6月啟動內(nèi)銷市場的開拓。“我們的產(chǎn)品設(shè)計都以歐美市場為主，現(xiàn)在開始兼顧國內(nèi)客戶的需求，設(shè)計新品。”該公司相關(guān)負責人說。
在廣州紡織品進出口集團有限公司的直播間內(nèi)，明年秋冬款的新品樣衣已掛在展位上。“出口的外衫面紗手感比較硬，設(shè)計更花俏，內(nèi)銷的產(chǎn)品會采用更柔軟的紗線。”公司設(shè)計師高新武說，這種設(shè)計理念的轉(zhuǎn)變，始于6月的“云”上廣交會。
“我們正在探索開拓進口面紗的國內(nèi)市場，連通國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈。”廣州紡織品進出口集團有限公司相關(guān)負責人說，在百年未有之大變局中，唯一的出路就是練好內(nèi)功，“積極主動擁抱新變化，以更強、更綜合的韌性抵抗沖擊，展現(xiàn)中國制造實力”。
“打開任意門” 開辟內(nèi)銷渠道
“我們做的是裝飾品，不是消耗品，疫情后在歐美市場的出口額下降了20%。”梅州溪山陶瓷有限公司相關(guān)負責人說，目前公司內(nèi)貿(mào)大概占5%，接下來會側(cè)重國內(nèi)市場，設(shè)計生產(chǎn)更多適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品。
“對于很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，內(nèi)銷意味著要面臨直接面對國內(nèi)C端消費者，需要重新思考產(chǎn)品與設(shè)計，還要學會線上營銷等。不少傳統(tǒng)企業(yè)都會有所擔憂。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會秘書長劉飛娜說。活動現(xiàn)場，不少企業(yè)都向該協(xié)會咨詢線上營銷等問題。
事實上，不少外貿(mào)企業(yè)都表示，相比于線下渠道拓展，通過電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，營銷成本更低。“線下分銷需要有一定投入和拓展能力，直播帶貨的效果更明顯。”何薇說，公司內(nèi)銷渠道多采用國內(nèi)電商線上平臺，通過天貓、京東、抖音等平臺實現(xiàn)。
“我們對國內(nèi)電商年銷售額在1000萬元以上的轉(zhuǎn)型跨境客戶商家以及國外小B端客戶等拋出橄欖枝，并長期與各類MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅大咖、頭部主播保持密切合作。”廣東麥斯卡體育股份有限公司總經(jīng)理葉偉倫驚喜地發(fā)現(xiàn)，上述合作模式收效良好，公司在國內(nèi)直播帶貨時創(chuàng)下3分鐘秒光300萬元球類產(chǎn)品的銷售紀錄。
為幫助參展商打通內(nèi)銷渠道，促進國際國內(nèi)雙循環(huán)，廣交會也是線上線下齊發(fā)力。在廣交會官網(wǎng)的展品展示區(qū)，境內(nèi)采購商點擊左側(cè)篩選欄的“可內(nèi)銷產(chǎn)品”選項，系統(tǒng)就會快速定位到內(nèi)貿(mào)商品。據(jù)廣交會組委會透露的數(shù)據(jù)，此前已有超60萬件展品添加了“可內(nèi)銷”標簽。
線上搭建平臺，線下牽線搭橋?；顒蝇F(xiàn)場也有省市商務(wù)系統(tǒng)、海關(guān)、行業(yè)協(xié)會、連鎖商超、電商平臺等負責人參與，現(xiàn)場直接對接溝通。“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到的政策、融資等具體問題都在活動現(xiàn)場得到了滿意的解答，為我們拓展國內(nèi)市場增加了信心。”王文雄說。
深圳市金多多食品有限公司也在現(xiàn)場與多家境內(nèi)采購商達成意向合作。“我們今年跟華潤集團下的高端渠道Ole’精品超市簽訂了國內(nèi)市場戰(zhàn)略合作協(xié)議。”該公司渠道推廣總監(jiān)陳靜說，公司三年前開始發(fā)力國內(nèi)市場，“每年都有60%的高增長”。
“兩條腿走路” 拓展國際市場
“上一屆‘云’上廣交會，我們增加了5%的新客戶，本屆預計會有10%的新客戶。”楊小云說，廣交會云平臺成為疫情下開拓國際市場的新渠道。
廣東水靈科貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)馮華江也忙著給采購商進行“云”推介。“疫情是一條無比巨大的鯰魚，擾動了國際市場、產(chǎn)品喜好、市場渠道等各方面的既有布局。”馮華江認為，這既激發(fā)了企業(yè)開拓國內(nèi)市場的新動力，也為“走出去”帶來新挑戰(zhàn)。
據(jù)馮華江觀察，從今年二季度末開始，海外市場需求開始復蘇，尤其是歐美恢復較快，三季度歐美各大航線運費大幅增長，其中美國部分航線運費一度暴漲3倍。從產(chǎn)品看，“宅經(jīng)濟”“疫運動”產(chǎn)品出口需求大幅增加；從渠道看，近幾個月海外本土電商平臺等渠道銷售有了爆炸式增長。
今年以來，越來越多外貿(mào)企業(yè)正搶抓海外市場新風口，于危機中育新機，于變局中開新局。
憑借外貿(mào)綜合服務(wù)平臺優(yōu)勢，中電珠海公司第一時間進入海外防疫物資市場。“下半年公司銷售加快恢復，尤其是音箱等消費電子產(chǎn)品銷量持續(xù)上升。”何薇說，公司仍在持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，“從近兩年的市場銷售預期看，海外市場對未來發(fā)展仍有較好的期待。”
“放眼未來，雙循環(huán)下的新發(fā)展格局對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級來說意義深遠。”廣州紡織品進出口集團有限公司相關(guān)負責人直言，國內(nèi)大循環(huán)活力日益強勁，國際市場新需求涌現(xiàn)，都在倒逼企業(yè)加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
在此背景下，如何用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源？
“數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈集采平臺是我們打通雙循環(huán)的重要探索。”何薇說，該平臺深入細分產(chǎn)業(yè)，提供國際集采、物流配送集成、供應鏈金融、技術(shù)支撐等服務(wù)，提供定制化全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。“目前已建立高端數(shù)字農(nóng)業(yè)集采平臺，對接國際一流的產(chǎn)品供應商和國內(nèi)高端數(shù)字農(nóng)業(yè)項目需求，成效較好。”
格蘭仕集團副董事長梁惠強則表示，格蘭仕與日本、歐美等主要品牌深化合作，發(fā)揮中國機電產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；同時，進軍芯片產(chǎn)業(yè)和建設(shè)“工業(yè)4.0”基地，形成一批國產(chǎn)自主專利的芯片，賦能傳統(tǒng)制造。“對外，發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)中持續(xù)增強核心競爭力。對內(nèi)，發(fā)揮好國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，用適銷對路的產(chǎn)品做大做強國內(nèi)市場。”
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