深圳新聞網(wǎng)2024年4月1日訊（深圳特區(qū)報(bào)記者 何濤）華強(qiáng)北電子市場里“一米柜臺創(chuàng)業(yè)神話”的故事見證著深圳輝煌的歷史。如今，這一創(chuàng)富神話早已“走遠(yuǎn)”，似乎沒有重現(xiàn)的可能，但其實(shí)它只是換了一個(gè)“馬甲”，在深圳的另一個(gè)場景中延續(xù)。
漫步在國內(nèi)最大的黃金珠寶交易集散地——深圳水貝黃金珠寶市場里，不經(jīng)意間就能看到一個(gè)新現(xiàn)象，有銷售黃金的柜臺前站著拿手機(jī)的主播，現(xiàn)場直播，與一旁的線下銷售同時(shí)進(jìn)行。勢不可擋的網(wǎng)絡(luò)直播殺入了黃金批發(fā)市場。
近日，記者在水貝黃金批發(fā)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)一米長的小小柜臺上，一個(gè)月黃金珠寶的直播能賣出上千萬元，有的主播月入超6萬元。直播正成為黃金批發(fā)市場里的新風(fēng)口。
現(xiàn)象：
批發(fā)市場里“大方”直播
近期，黃金價(jià)格大漲，水貝黃金市場也迎來了火爆的生意。記者在水貝一家商場里看到，黃金柜臺前站滿了顧客，詢價(jià)看貨者眾多，一派熱鬧的交易場景。
在一條約一米長的柜臺上，一位女子正拿著手機(jī)直播。這是市場里新出現(xiàn)的一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，成員間合作熟練，一名女子出鏡直播，另一名女子在一旁當(dāng)助手，不時(shí)遞上一款款黃金飾品，還有一名男子在一旁的電腦前緊張操作著。
記者看到，這個(gè)直播團(tuán)隊(duì)就暴露在公開的批發(fā)市場里，一米不到的間隔外，其他柜臺上線下的批發(fā)生意同樣進(jìn)行著。
向先生是這個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的老板，他在市場里有一節(jié)約一米長的黃金銷售柜臺。由于之前他做過電商運(yùn)營業(yè)務(wù)，對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉，所以他也成為了水貝黃金市場里最早做直播帶貨的老板之一。
今年春節(jié)前，向先生聘請了4名直播員正式開播，專門做黃金珠寶直播帶貨。向先生說，一個(gè)直播間的人員配置，至少需要四到五人。除了主播，還有產(chǎn)品經(jīng)理、策劃人、助理等。
業(yè)績：
月直播銷售額突破千萬元
為什么會在黃金批發(fā)市場里嘗試做直播？向先生說，實(shí)體生意的客流在減少。人們的關(guān)注度和消費(fèi)習(xí)慣在往互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)，線上直播正處在風(fēng)口。
盡管開播時(shí)間不長，也只有一節(jié)小小的柜臺，但向先生的直播取得了成功，目前他一個(gè)月的直播銷售額突破了1000萬元。“做啥事都得快，第一波的紅利是最高的。”
向先生說，目前團(tuán)隊(duì)每天直播三到四個(gè)小時(shí)，除此之外，還要做大量的準(zhǔn)備工作。直播員的月收入平均在3萬元左右，他聘請的一名成熟的主播3月份到手的收入超過6萬元。“并不是開個(gè)固定底薪給主播，如果這樣留不住好的人，還是要按比例提成。”
心聲：
有實(shí)力不害怕競爭對手挖墻腳
向先生的直播引來了市場里其他攤位的關(guān)注，也引來了效仿。另一位賣黃金的老板谷先生稱，近期他的直播也要開了。
向先生似乎并不害怕競爭對手挖墻腳。他說，外人只看到拿手機(jī)賣貨，但這只是表面的東西。其實(shí)背后有著獨(dú)特的生意經(jīng)。
向先生稱，公司直播團(tuán)隊(duì)的打法和模式非常成熟，新手很難跟隨。首先，聘請專業(yè)的主播費(fèi)用不低，一般的老板舍不得花這個(gè)錢。其次，如果直播業(yè)務(wù)全外包，經(jīng)營穩(wěn)定性不夠。一個(gè)優(yōu)秀的主播更愿意跟著一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)走，這樣才能更好地發(fā)展。“好的主播水平高，如果公司管理不好，駕馭不了。”
向先生說，好的主播遇到瓶頸，團(tuán)隊(duì)要幫助解決，比如流量運(yùn)營，爆款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打造，根據(jù)客戶性別年齡特點(diǎn)策劃，根據(jù)季節(jié)變化提前做好規(guī)劃等等。“真金白銀就是從這里飛出來的。”
