第五屆中國電子商務(wù)十大牛商、廣東百華花邊科技有限公司總經(jīng)理 賴世軍
他是一個商業(yè)才俊，曾通過資源整合，與設(shè)計師簽分成協(xié)議，產(chǎn)品和專利一起賣，售價提高3倍。
他所在的企業(yè)生產(chǎn)服裝輔料，花邊、蕾絲只能做點綴，但他想讓企業(yè)做行業(yè)里的主角。他曾嘗試用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，卻在燒錢中恐懼、在挫敗中隱退。
2010年，他系統(tǒng)學(xué)習(xí)武裝自己，做網(wǎng)絡(luò)營銷第一年銷售業(yè)績實現(xiàn)300%增長。目前公司80%的業(yè)績來源于網(wǎng)絡(luò)。以前遙不可及的GAP、歐時力等知名服裝品牌，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)主動接洽展開合作。
他，就是廣東百華花邊科技有限公司總經(jīng)理賴世軍。
搶跑同行 網(wǎng)絡(luò)逆襲
成立于2010年的廣東百華花邊科技有限公司（以下簡稱百華）是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性專業(yè)的花邊企業(yè)，擁有spring flower花邊品牌。
最初，跟同行們一樣，百華依靠陪吃飯、喝酒的拉關(guān)系方式去開發(fā)、維護客戶關(guān)系，效率很低，同時，訂單結(jié)款時間長，企業(yè)資金壓力巨大。
很多人不相信配件輔料企業(yè)能在網(wǎng)絡(luò)做銷售，敏銳的賴世軍看到了難得的機會，嘗試用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。然而，由于對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解簡單，錯誤地認(rèn)為電商就等于阿里開個商鋪或建個企業(yè)網(wǎng)站就可以了。但網(wǎng)站卻沒人打理，在搜索引擎上也沒有排名，一直沒有效果，無奈中途放棄了做網(wǎng)絡(luò)這條路。
2010年1月，賴世軍參加了單仁資訊集團第38屆《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》課程學(xué)習(xí)后對企業(yè)進行全面梳理，把網(wǎng)絡(luò)提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面來進行布局。從產(chǎn)品的定位，到網(wǎng)站的規(guī)劃，到團隊的打造按照網(wǎng)絡(luò)營銷的思維進行全面的改造。
他建立了8個網(wǎng)站，進行站群的推廣活動效果明顯；各類B2B平臺、博客平臺等都有排名；超過1000個長尾關(guān)鍵詞排在了百度首頁；視頻推廣運用到極致，整個百度視頻推廣中，前50頁全為百華公司視頻；目前實現(xiàn)了官網(wǎng)自動排名，百科，問答、B2B信息，微博，視頻等全信息覆蓋的同時，付費推廣費用下降了80%。
做網(wǎng)絡(luò)第一年，百華的銷售業(yè)績實現(xiàn)300%增長，網(wǎng)絡(luò)最大的一張訂單100萬元。目前，公司80%的業(yè)績來源于網(wǎng)絡(luò)。墊定了行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)。
憑借帶領(lǐng)業(yè)績?nèi)〉蔑w躍，2014年4月，賴世軍當(dāng)選第五屆中國電子商務(wù)十大牛商。
不敢想象：知名客戶送上門
“之前像一些大一點的品牌服裝如歐時力，我們主動找他們一般都不搭理”。賴世軍回憶道，“而網(wǎng)絡(luò)上，他們要采購輔料時，從阿里商鋪上找到我們；要采購面料時，又從百度關(guān)鍵詞搜索上找到我們百華。
另一個設(shè)計師是從微博與我們建立了關(guān)系，說百華很有實力。這些都是在沒做網(wǎng)絡(luò)前不敢想象的”。
賴世軍表示，未來的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭而是產(chǎn)業(yè)鏈之戰(zhàn)。百華希望實現(xiàn)花邊行業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢，打造花邊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，做花邊行業(yè)的“喬布斯”。
“如果把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成是一個工具或者是一個渠道，充其量只能在網(wǎng)絡(luò)上賺點小錢。但如果把網(wǎng)絡(luò)提升到一個企業(yè)的戰(zhàn)略層面來思考并進行布局，那效果就不一樣了。我們的網(wǎng)絡(luò)布局像一張無形的蜘蛛網(wǎng)，無論是哪一類型的客戶，選用哪個關(guān)鍵詞，都會進入我們指定的相匹配的網(wǎng)站內(nèi)。”
