南玻集團：世界名城天際線上的“中國制造”

品牌上榜緣起

美國紐約曼哈頓中央商務區(qū)30街、英國倫敦塔哈米特、意大利米蘭地鐵特托里站、迪拜國際金融中心、皇家亞特蘭蒂斯度假酒店、韓國濟州島最高樓夢塔……在眾多世界名城的標志性建筑上都能看到南玻的“印記”，由于卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，以及品牌影響力，南玻產(chǎn)品行銷中國、北美、歐洲、日韓、澳大利亞、東南亞、中東等數(shù)十個國家和地區(qū)。

南玻集團所持有的“南玻”和“SG”商標均獲得了中國商標領域的最高榮譽——“中國馳名商標”的稱號，成為中國玻璃行業(yè)惟一持有兩件馳名商標的企業(yè)。 作為中國最早生產(chǎn)高端節(jié)能玻璃的企業(yè)，南玻玻璃加工能力和規(guī)模位居亞洲第一乃至全球最大。三十多年在制造業(yè)的深耕細作和產(chǎn)品創(chuàng)新，鑄就了南玻在海內(nèi)外的品牌。

品牌故事：世界名城天際線上的“中國制造”

南玻綠色能源產(chǎn)業(yè)園辦公大樓

從美國紐約曼哈頓到英國倫敦金絲雀碼頭，從阿聯(lián)酋迪拜到意大利米蘭中心區(qū)……無數(shù)塊“南玻制造”為眾多世界名城的天際線增添了五彩斑斕的風景，1984年誕生于蛇口這片改革開放的熱土的南玻集團從創(chuàng)立伊始便肩負代表中國參與國際市場競爭的神圣使命。

近日，讀特記者走進位于蛇口工業(yè)六路上的南玻集團總部并與助理總裁、董事會秘書楊昕宇展開了一場深度對話：從回憶南玻初創(chuàng)時立足中國放眼全球的初心，到南玻通過持續(xù)技術創(chuàng)新吸引國際巨頭的橄欖枝，再到展望未來南玻在主品牌的基礎上發(fā)展系列子品牌的國際化品牌戰(zhàn)略……一個致力于成為全球高端玻璃制造引領者和多元化新能源綜合解決方案提供商的南玻品牌躍然紙上。

初創(chuàng)南玻：立足中國放眼世界

北有“北玻”，南有“南玻”，原名“中國南方玻璃有限公司”的南玻1984年在深圳蛇口這片熱土上創(chuàng)立，改革功勛袁庚為公司首任董事長。起初，南玻只是從事以玻璃為主的進出口貿(mào)易，并服務于廣東浮法玻璃有限公司。

引進的制程檢測自動化裝置代替了傳統(tǒng)人工搬運制程檢測

楊昕宇告訴記者，南玻一開始雖然立足中國的發(fā)展，但冠以“中國南玻”這一品牌就注定了從一開始有了在國際市場上爭當“中國代表”的神圣使命感或者是一種民族品牌的情懷，從而引領玻璃行業(yè)的發(fā)展。

楊昕宇：作為中國改革開放最早的試驗田，蛇口擁有得天獨厚的優(yōu)勢，誕生于此的企業(yè)在引進國外先進技術，與國外品牌的交流合作，接收海外華僑華人重要商業(yè)信息方面都具有更多的便利。

改革開放伊始，城市建設方興未艾，在此過程中，南玻敏銳覺察到國內(nèi)市場對高端建材的大量潛在需求，而當時中國現(xiàn)代化的玻璃產(chǎn)業(yè)尚未形成。

楊昕宇：在開展對外貿(mào)易的過程中，我們得以接觸到大量優(yōu)秀的國際品牌，當時平板玻璃、浮法玻璃、鍍膜玻璃的生產(chǎn)線幾乎都處于國外高端品牌技術壟斷之中，當我們開始獨立生產(chǎn)這些特殊玻璃時就會頻頻受到技術壁壘的限制，要么支付高昂的技術引進費用，要么就走艱苦的自主研發(fā)之路，南玻選擇了后者。

在楊昕宇看來，以深圳為代表的特區(qū)企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了一個從向國外同行學習到自主創(chuàng)新再到建立民族品牌的過程，一開始就是“萬國造”，學習的過程中借鑒不同國際品牌，吸取各國之長，同時聯(lián)合國內(nèi)設計院共同研發(fā)，走出一條制造業(yè)自主研發(fā)的道路。

Q：南玻的自主研發(fā)之路是如何一步步走過來的？

楊昕宇：南玻1992年就已具有了領先全國玻璃深加工工業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎，占據(jù)了國內(nèi)多項第一的位置，也成為在終端市場表現(xiàn)卓異的行業(yè)新星。依靠下游深加工在市場取得突破后，南玻很快啟動了向上游進軍的計劃也因此成為中國第一家超薄浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)。1996年，南玻成功建造了自己的第一條浮法玻璃生產(chǎn)線，并于1998年首次生產(chǎn)出了1.1mm超薄浮法玻璃，這是中國首條具有自主知識產(chǎn)權的浮法玻璃生產(chǎn)線。

如今，中國已有接近350多條浮法玻璃生產(chǎn)線，而這都是在當時南玻的基礎上發(fā)展起來的，從這一角度來說，南玻的品牌在中國玻璃工業(yè)與國際接軌的過程中發(fā)揮了重要的作用，也是當之無愧的中國浮法玻璃生產(chǎn)的領導者。

創(chuàng)新南玻：國際品牌拋來橄欖枝

地球上多一塊“南玻制造”，我們的世界上就多一片藍天，打開南玻集團的官方網(wǎng)站，這句標語格外耀眼，昭示著其以“綠色智慧”創(chuàng)造“綠色能源”造福人類的拳拳之心。

中國企業(yè)向全球行業(yè)龍頭供貨、甚至是獨家供貨總是會倍受市場關注。今年1月，南玻集團向特斯拉合作商日本松下獨家供應3.2mm鍍膜光伏玻璃并成為其唯一供應商的消息在業(yè)界吸引了眾多艷羨的目光。

光伏發(fā)電示范項目

日本松下與電動車巨頭特斯拉去年達成合作協(xié)議，將在紐約州布法羅生產(chǎn)光伏模組，共同研發(fā)下一代光伏電池，松下成為光伏模組的生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的光伏模組全部銷售給特斯拉。而南玻成為該項目指定原材料供應商，這也標志著南玻成為特斯拉項目的合作商。

南玻太陽能光伏玻璃深加工生產(chǎn)線

據(jù)悉，2017年6月，南玻的鍍膜光伏玻璃通過美國太陽能組件原材料認證；2017年7月起，松下開始從南玻太陽能玻璃有限公司采購電池面板3.2mm鍍膜光伏玻璃用于其美國光伏組項目；2017年9月，布法羅工廠已進入量產(chǎn)階段；自光伏模組產(chǎn)品量產(chǎn)后，布法羅的制造基地仍在持續(xù)擴大，產(chǎn)品的產(chǎn)量也在逐漸增大。2018年起，松下公司繼續(xù)增大了南玻的鍍膜光伏玻璃采購量。

松下與特斯拉在電動汽車生產(chǎn)以及特斯拉生產(chǎn)儲能電池等方面的合作關系不僅開啟了未來雙方深度多元化的合作，同時也為南玻與松下及特斯拉這兩大國際知名公司的合作展開了無限的想象空間：三方產(chǎn)品、品牌的合作，更多的則是公司之間深層次的產(chǎn)品戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略強強聯(lián)手的合作。

太陽能玻璃

秉持綠色發(fā)展理念開發(fā)更多綠色能源，這是南玻集團致力于通過技術創(chuàng)新為人類社會提供可再生能源產(chǎn)品的初心。作為中國最早涉足太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的上市公司，南玻在國內(nèi)率先建設全閉環(huán)高純多晶硅生產(chǎn)線，目前公司在光伏行業(yè)已形成了從高純多晶硅制備、高效硅片、高效光伏電池及組件，以及光伏電站的建設運營的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國太陽能光伏行業(yè)的重要力量，逐步向多元化的新能源綜合解決方案提供商方向邁進。

未來南玻：構建系列子品牌

國際化經(jīng)驗

南玻的品牌何以在創(chuàng)立后不久就成功進入海外市場？世界上以歐美為代表的玻璃技術領先的國家?guī)缀醵继幱跉夂蜉^為寒冷的區(qū)域，氣候環(huán)境相對單一。而在中國，從北到南的氣候多樣性對于玻璃本身性能提出了更高的要求，為南玻開發(fā)多元化產(chǎn)品開辟了廣闊的市場，不斷研發(fā)新產(chǎn)品以適應不同地區(qū)客戶的訴求是南玻技術創(chuàng)新的“催化劑”。這也反哺到國際市場的拓展，例如澳大利亞、中東等地區(qū)常年日照時間長，對于玻璃耐熱性能的特殊需求往往是歐美知名品牌無法滿足的，南玻在此領域擁有比較優(yōu)勢并得以在較早時期就進軍海外市場，樹立南玻品牌的海外形象。

品牌樹立不易，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展更是一項系統(tǒng)工程，楊昕宇特別提到了知識產(chǎn)權，知識產(chǎn)權方面的防御性策略安排對于創(chuàng)立鞏固和實現(xiàn)品牌長期影響力都是至關重要的。

由南玻參與研發(fā)的新型水冷G7鑄錠爐

展望南玻未來的品牌發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略，楊昕宇也是充滿了期許，他介紹說。“ 目前南玻的品牌發(fā)展主要還是從產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新的角度來做，還沒有進入到較為系統(tǒng)地經(jīng)營品牌本身的階段。未來的南玻將以其現(xiàn)有整體品牌美譽度為依托，在大品牌框架下對太陽能光伏玻璃，顯示器玻璃等細分領域做一些延伸設計，打造一個家族式的品牌系列。縱觀世界知名大品牌的發(fā)展之路可以觀察到其成長路徑——在保證主品牌發(fā)展下的子品牌發(fā)展策略，子品牌一旦形成一個獨立的品牌也擁有自己獨立的個性和聚焦方向，未來在各自細分領域不斷成長壯大，為主品牌的可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的新動能，其輻射帶動效應形成一個良性循環(huán)，正如一家大公司最終發(fā)展成一個龐大的商業(yè)帝國之后，旗下子公司形成一個集團上市，與母公司相輔相成，協(xié)同創(chuàng)新。”

海外案例

澳門新葡京酒店項目

澳門新葡京酒店外觀

對建筑外觀品牌的要求非常高，新葡京酒店的頂部是一個花瓣狀的結構，主色調(diào)是金色，但客戶要求建筑能反射出彩虹光，所有玻璃的每一塊形狀都不一樣，需要對每一塊玻璃進行獨特的加工，玻璃出廠一般就是一整塊，怎么加工成三角形、圓形…..？怎樣進行科學切割使其呈現(xiàn)不同顏色？怎樣保證工期要求？……

全世界找了很多廠商都沒有找到符合要求的廠商，非常嚴苛的產(chǎn)品質(zhì)量、設計和交期要求，現(xiàn)在還會帶客戶去新葡京，快10年了，不僅是代表了產(chǎn)品的品質(zhì)，盡管從熱反射和光學性能來講比不上目前最新的技術，但這個案例確是代表了當時南玻對客戶的一種尊重，代表了生產(chǎn)組織和管理的一種能力。

迪拜皇家亞特蘭蒂斯度假酒店項目

迪拜皇家亞特蘭蒂斯度假酒店

中東目前是世界各國建筑薈萃地，各國設計師都在爭奪當?shù)氐氖袌?，完全與國際市場同臺競技。過去在中東市場，南玻每年都有一些項目，但不是特別多，而就在去年，迪拜皇家亞特蘭蒂斯度假酒店項目讓當?shù)乜蛻艉屯袑τ谀喜５钠放乒文肯嗫础?/p>

從南玻中東辦事處負責人發(fā)來的報喜照片中，現(xiàn)場在沙漠上樣片演示PK，大約18米長、4米寬，同行送去的樣片大約只有11米長，玻璃越長越后，板塊越大的加工難度越大，玻璃展示一開始，猶如一個一年級和一個六年級的學生站在一起，一種品牌的自豪感由然而生，業(yè)主和施工方對玻璃本身的各項技術參數(shù)進行現(xiàn)場檢測，每一項標準都遠遠優(yōu)于競爭對手。

該項目充分體現(xiàn)前方銷售人員和后方工程技術人員的完美配合，質(zhì)量標準和生產(chǎn)能力構成了南玻的品牌自信。

采訪記者／孫錦

深圳特區(qū)報首席記者

從事外事及國際化新聞報道16年，曾采訪30多位外國元首、20位國際組織領導人、40多位國際名城市長、10多位世界知名大學校長、20多位跨國公司CEO……其中包括德國總理默克爾、聯(lián)合國教科文組織總干事博科娃、聯(lián)合國副秘書長華安·克洛斯、美國洛杉磯市市長、康奈爾大學校長等等。開設有以深圳創(chuàng)新與國際化為主題的全媒體個人欄目《外眼》。

受訪人／楊昕宇

助理總裁、董事會秘書

歷任北京市金杜律師事務所證券部顧問，泓華國際醫(yī)療控股有限公司法務風控總監(jiān)、董事長助理?，F(xiàn)任本公司董事會秘書、助理總裁。

專家點評

受邀點評專家／牛華勇

博士 北京外國語大學國際商學院院長 副教授 碩士生導師

中國企業(yè)國際化研究中心主任，中國企業(yè)管理學會常務理事，全國高校商務管理硏究會常務理事，全球著名商學院認證體系 ACBSP聯(lián)盟中國區(qū)顧問，騰訊公司《騰云》雜志“云中智庫”成員。長期為《中國經(jīng)濟周干刊》、新浪財經(jīng)等撰寫專欄文章。主要研究包括經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)金融、教育國際化等專業(yè)領域，工作足跡遍布全球逾二十個國家。

南玻的獨特之處在于，她從一開始，就是一家胸懷天下的公司。在所有人都舍不得投入研發(fā)的時候，南玻從研發(fā)開始，一步一步踏實地走過每一個關口。在所有人都覺得轉(zhuǎn)型升級是一道重要關口的時候，南玻自安而然走向了行業(yè)領袖。

中國人有一句話，形容南玻的國際化最為貼切——“勝似閑庭信步”，當然，并不是說南玻真的就閑庭信步，但南玻把所有的壓力，釋放在了過去很多年，所以，當機會到來的時候，沒有猶豫，沒有躊躇，直接奔向機會的中央。成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的全國樣板，成為品牌國際化的全球樣板。 

全球化品牌是深圳展示給世界最好的城市名片，2018年適逢改革開放40周年，借此契機，深圳市對外宣傳和國際交流合作信息平臺“CityPlus 城市+”、深圳工業(yè)總會與深圳特區(qū)報聯(lián)合策劃組織“深圳智造，全球生長——深圳品牌的國際化故事”融媒體系列報道，以戰(zhàn)略與戰(zhàn)術雙角度觀察深圳品牌的國際化之路，以商業(yè)和人文兩方面重構深圳智造的全球化語境，推動品牌國際化傳播與城市國際化發(fā)展的共鳴與深度融合。