梵思諾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳國(guó)雄
4月13日，深圳市梵思諾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳國(guó)雄在談到深圳時(shí)裝周時(shí)說(shuō)“深圳時(shí)裝周所打造的‘云看秀+云訂貨’模式要普惠給深圳整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)，讓更多的企業(yè)參與其中。”在陳國(guó)雄看來(lái)，這體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是服務(wù)的企業(yè)量有多大，量大則說(shuō)明服務(wù)范圍覆蓋非常好；二是服務(wù)企業(yè)量的同比增長(zhǎng)有多大，有增長(zhǎng)表明效果有的放矢。
在深圳時(shí)裝周前，梵思諾已舉行了“VERSINO梵思諾2020秋冬新品發(fā)布會(huì)”。2020年，梵思諾秋冬正裝以“天然與科技”為靈感，通過(guò)先進(jìn)科技與精妙剪裁的交融，演繹富有現(xiàn)代時(shí)尚魅力并兼具優(yōu)越性能的全新秋冬衣櫥。包括“高級(jí)商務(wù)”“休閑商務(wù)”以及“城市戶外”三大系列紳裝。
在采訪過(guò)程中，陳國(guó)雄拿出了一件襯衫，正面印有深圳的地標(biāo)建筑。他對(duì)深圳的時(shí)尚行業(yè)發(fā)展十分有信心，“深圳是引以為驕傲的。”談到品牌，陳國(guó)雄認(rèn)為，品牌既是積累，同時(shí)也是創(chuàng)新；既是不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、沉淀下來(lái)，也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。
陳國(guó)雄表示，目前，梵思諾在深圳有超30家門店，全國(guó)近200家門店，所有門店已復(fù)工。受疫情影響和各類防控要求，實(shí)體店的線下銷售遭遇了較大下滑。“我們只能求變求通，拓展線上各類銷售渠道，如微商城上新促銷、鼓勵(lì)全員微信營(yíng)銷、各大平臺(tái)的直播、新品訂貨云發(fā)布等舉措。”陳國(guó)雄說(shuō)。
記者了解到，今年，梵思諾是第一次嘗試直播的形式為客戶開(kāi)通直播訂貨。梵思諾在公司的微商城小程序平臺(tái)開(kāi)通了直播功能，安排專人在新品發(fā)布會(huì)上直播，受眾面向無(wú)法前來(lái)深圳參會(huì)的客戶與店長(zhǎng)。直播中，為客戶詳細(xì)介紹新系列的理念與特點(diǎn)，大家可以通過(guò)一部手機(jī)屏幕進(jìn)行熱烈地互動(dòng)，還特意安排人員解疑答惑。
陳國(guó)雄說(shuō)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)容易，達(dá)產(chǎn)增產(chǎn)仍壓力較大。雖然梵思諾積極開(kāi)展各類線上活動(dòng)，但因疫情引起的對(duì)經(jīng)濟(jì)不樂(lè)觀情緒占市場(chǎng)主流，品牌的定位、精準(zhǔn)客戶的消費(fèi)方式等原因，品牌線上營(yíng)銷的成效并不顯著。3月份，公司營(yíng)收與去年同比下跌。“畢竟是觸碰不到實(shí)物，部分客戶還是更希望能夠到公司來(lái)直接訂貨的。”陳國(guó)雄說(shuō)。
“時(shí)尚是國(guó)際化。”陳國(guó)雄說(shuō)，深圳在“雙區(qū)”驅(qū)動(dòng)下，一是借助粵港澳大灣區(qū)人才資源的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)港澳人士的交流合作，不只是設(shè)計(jì)師，還包括全產(chǎn)業(yè)的銷售、推廣等人才；二是深圳要保持開(kāi)放的心態(tài)，積極走出去，引領(lǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
