2022年，食品飲料行業(yè)逆勢(shì)前行，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全年限額以上單位商品零售額中，飲料類增長(zhǎng)5.3%。“深圳工業(yè)總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位東鵬飲料以較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)營(yíng)韌性，實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，領(lǐng)跑行業(yè)。”東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤在接受采訪時(shí)介紹，“伴隨整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)蘇，消費(fèi)力持續(xù)釋放，我們對(duì)2023年的發(fā)展充滿了信心。”
營(yíng)收回款首破百億凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.87%
據(jù)2022年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入85.01億元，比上年同期增加21.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.42億元，比上年同期增長(zhǎng)20.87%。值得一提的是,2022年,東鵬飲料銷售商品收到的現(xiàn)金超過100億元,首次實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收回款過百億元。
在食品飲料行業(yè)，能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收回款破百億、邁入“百級(jí)俱樂部”的企業(yè)并不多，能保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)屬不易。從2019年?duì)I收42億，到2020年近50億，再到2021年近70億，2022年的85億元，東鵬飲料顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭。
據(jù)了解，憑借產(chǎn)品差異化的核心優(yōu)勢(shì)，東鵬特飲500ml大金瓶產(chǎn)品，這幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，已經(jīng)呈現(xiàn)出“準(zhǔn)百億單品”的發(fā)展?jié)摿?，?gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)品力。而十幾年如一日持續(xù)創(chuàng)新投入打造品牌，也讓東鵬特飲的知名度和美譽(yù)度不斷提升，2022年登上凱度BrandZ“最具價(jià)值中國(guó)品牌100 強(qiáng)”榜單。“做品牌是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，也是需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新和消費(fèi)者溝通的過程，我們相信隨著國(guó)家的強(qiáng)大，國(guó)貨優(yōu)質(zhì)品牌將迎來發(fā)展的黃金期。” 林木勤說。
順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)打造民族特色健康功效飲品
在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)食品飲料的需求更加多元，健康成為食品飲料創(chuàng)新的主旋律，消費(fèi)人群和場(chǎng)景向著更加細(xì)分化和精準(zhǔn)化方向發(fā)展。
2023年東鵬飲料提出了“全國(guó)全面發(fā)展，培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略：在構(gòu)建“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，傾注資源培育第二曲線產(chǎn)品，大力支持東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、油柑汁等新品類的發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展培育新增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也滿足了人們多元、個(gè)性和追求健康的消費(fèi)趨勢(shì)需求。
“我們希望能研發(fā)出具有中國(guó)特色的健康功效飲品，尤其是建議能把中國(guó)傳統(tǒng)藥食同源的中藥材，納入食品飲料原料的范圍。中藥材凝聚著中華民族幾千年的健康養(yǎng)生智慧，在日常生活中應(yīng)用廣泛，我們希望能通過飲品研發(fā)，創(chuàng)新傳承祖先留給我們的這一寶貴財(cái)富。”林木勤認(rèn)為，這既能讓消費(fèi)者便捷地喝到健康功效飲品，充分發(fā)揮中藥材對(duì)身體的調(diào)理作用，還可以帶動(dòng)中草藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。
構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷體系加速產(chǎn)銷全鏈條效能釋放
東鵬飲料以實(shí)際業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，將數(shù)字化應(yīng)用于實(shí)踐，精準(zhǔn)管理銷售渠道，構(gòu)建起一套一體化管理的數(shù)字營(yíng)銷體系。林木勤介紹說：“我們從2015年開始試點(diǎn)，目前掃碼用戶累計(jì)1.5億。2019年，我們推出‘五碼合一’，實(shí)現(xiàn)品牌方、經(jīng)銷商、分銷商、消費(fèi)者全鏈路閉環(huán)管理，通過這個(gè)系統(tǒng)打通了270多萬終端網(wǎng)點(diǎn)，2000多經(jīng)銷商及數(shù)萬分銷商。”
在食品飲料等快銷行業(yè)，產(chǎn)品新鮮度是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)力。東鵬飲料通過數(shù)字化手段管理經(jīng)銷商庫(kù)存，確保終端貨品飲料高效率流轉(zhuǎn)，優(yōu)化貨架空間及產(chǎn)品陳列，從而提升銷量。同時(shí)，市場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)還能幫助企業(yè)對(duì)區(qū)域、渠道、品項(xiàng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分析，及時(shí)調(diào)整策略迎合消費(fèi)者需求及快速變化的市場(chǎng)。
對(duì)外尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)、對(duì)內(nèi)提升管理能效是東鵬保持發(fā)展韌性的實(shí)踐路徑，而持續(xù)創(chuàng)新拼搏的企業(yè)基因是其實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼，更是未來信心的源頭。
就像深諳四季節(jié)氣的“耕耘者”，堅(jiān)持付出，耐心等待自然的收成和饋贈(zèng)，林木勤說：“公司經(jīng)營(yíng)不會(huì)著眼于眼前的利益，而是時(shí)刻為未來蓄力。很多布局，要以長(zhǎng)期主義視角，穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢慢前期積蓄的勢(shì)能才會(huì)爆發(fā)。”在這些企業(yè)家的持續(xù)拼搏中，我們似乎看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)韌性的密碼。
