今年因?yàn)闃I(yè)績(jī)不景，國(guó)產(chǎn)大牌李寧、匹克、安踏囊中羞澀，都缺席歐洲杯贊助，反被電商凡客搶了風(fēng)頭。

四年一度的歐洲杯，不僅是全世界球迷的盛宴，同樣是體育大牌們的市場(chǎng)盛宴。31場(chǎng)比賽、16支足球隊(duì)，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、茵寶四大豪門為期近一個(gè)月的競(jìng)技，在四強(qiáng)賽后逐漸分曉。

截至目前，阿迪達(dá)斯手中的籌碼是已經(jīng)挺進(jìn)四強(qiáng)的德國(guó)、西班牙兩大奪冠熱門球隊(duì)，耐克、彪馬贊助的球隊(duì)則各剩一支，分別是葡萄牙和意大利。一家德國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)則稱，2012年全球足球運(yùn)動(dòng)商品的銷售額將超過40億歐元，其估計(jì)阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額約為38%，耐克則以36%屈居其后。

面對(duì)消費(fèi)不振的國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)，中國(guó)大牌李寧、安踏、匹克等企業(yè)囊中羞澀，并未贊助歐洲杯，不過電商凡客卻因此大放光彩。“借力本屆歐洲杯正式進(jìn)軍足球市場(chǎng)。”凡客誠(chéng)品助理總裁吳非在接受南都記者采訪時(shí)表示，目前專門為女性球迷設(shè)計(jì)的歐洲杯主題女裝也已上線。

歐洲杯5%的銷售拉動(dòng)

今年的16支歐洲杯球隊(duì)中，耐克、阿迪依然是隊(duì)服贊助商大戶，前者贊助了5支球隊(duì)，后者贊助了6支。阿迪選擇的6支球隊(duì)一半以上都是傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，比如德國(guó)、西班牙;而耐克則偏重于技術(shù)流、崇尚進(jìn)攻的球隊(duì)，比如法國(guó)、荷蘭。相對(duì)來說，彪馬、茵寶更具本土情結(jié)，意大利品牌彪馬將籌碼重點(diǎn)押寶在本國(guó)的意大利隊(duì)，而來自英國(guó)品牌茵寶則將目光重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了英格蘭。

就目前來看，茵寶已經(jīng)出局，阿迪握有兩個(gè)奪冠熱門球隊(duì)，在此次爭(zhēng)奪中暫時(shí)領(lǐng)先。據(jù)某國(guó)外知名機(jī)構(gòu)分析數(shù)據(jù)顯示，像2012年歐洲杯這樣的賽事，對(duì)足球商品的銷售能有約5%的提升。而一家德國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)則稱，2012年全球足球運(yùn)動(dòng)商品的銷售額將超過40億歐元。估計(jì)阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額約為38%，耐克則以36%緊隨其后。

對(duì)于歐洲杯的助力，阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，受2012年歐洲杯的推動(dòng)，2012年旗下足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將超過150億元。而去年，排名第一的耐克年銷售額為1273億元，其中足球產(chǎn)品銷量為115億元。

“2012年第一季度，阿迪足球品類產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)23%;歐洲杯開始以來，波蘭本國(guó)足球品類的銷售額增長(zhǎng)50%.”阿迪達(dá)斯中國(guó)區(qū)公關(guān)部負(fù)責(zé)人向南都透露，中國(guó)本土銷售情況還未有相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。不過，記者走訪阿迪專賣店發(fā)現(xiàn)，西班牙、德國(guó)國(guó)家隊(duì)隊(duì)服全部上架，目前銷量是最好的。

凡客再獲歐洲豪門授權(quán)

體育研究咨詢機(jī)構(gòu)REPUCOMandSPORT+MARKT的數(shù)據(jù)顯示，足球運(yùn)動(dòng)在全球擁有約20億球迷，籃球在全球則有12億球迷排名第二，兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一直是國(guó)際一流品牌的必爭(zhēng)之地。但此前，本土體育品牌在頂級(jí)足球賽事上，鮮有動(dòng)作。

不過，凡客正打破這種局面。作為國(guó)內(nèi)首家獲得歐洲杯的授權(quán)電商，該網(wǎng)站有關(guān)歐洲杯官方授權(quán)的服裝每天下單數(shù)近5000件，每天銷售額已經(jīng)突破30萬元。“按照市場(chǎng)規(guī)律，在運(yùn)動(dòng)服裝品類，只要占據(jù)足球和籃球市場(chǎng)，就能獲得一席之位。”吳非表示，凡客從去年10月已開始著手布局歐洲杯的項(xiàng)目，一直到今年5月才完成合同簽訂，雙方從授權(quán)品類、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)范圍到費(fèi)用都經(jīng)過詳細(xì)的斟酌。此次合作的產(chǎn)品有60余款足球運(yùn)動(dòng)休閑系列，授權(quán)內(nèi)容包括歐洲杯L O G O、各球隊(duì)隊(duì)徽、球員簽名、球員頭像等，服裝款式則主要以短袖T恤、P olo衫、針織短褲等為主，最低價(jià)49元。

“歐洲杯屬于事件性的營(yíng)銷，短期來看讓普通消費(fèi)者接受凡客的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。目前，歐洲杯系列每天可以為凡客帶來數(shù)千個(gè)新用戶，拉動(dòng)整個(gè)體育類產(chǎn)品(非歐洲杯)銷量增加30%.”吳非解釋稱，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看歐洲杯授權(quán)則為凡客進(jìn)軍足球市場(chǎng)打開一扇門，未來凡客要進(jìn)一步拓展運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的份額和業(yè)績(jī)，與專注于運(yùn)動(dòng)本身的國(guó)際一線品牌分一杯羹。

據(jù)透露，歐洲杯后續(xù)，凡客已確定將繼續(xù)推出歐洲豪門足球俱樂部的授權(quán)產(chǎn)品。“在春夏季會(huì)進(jìn)行小批量的嘗試，例如歐冠的切爾西隊(duì)，等到秋冬季會(huì)進(jìn)行大規(guī)模推廣。”

凡客對(duì)于該系列的布局，可以看到2011在調(diào)整架構(gòu)后運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品已經(jīng)分拆成為獨(dú)立事業(yè)部。“在中國(guó)服裝行業(yè)，10個(gè)上市企業(yè)中有6-7個(gè)屬于運(yùn)動(dòng)類品牌盡管在大環(huán)境不佳的情況下各家今年都進(jìn)行了自我調(diào)整，但整體來說發(fā)力運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品仍是未來中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。”吳非認(rèn)為，雖然凡客并非純粹的體育品牌，但作為互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚品牌，運(yùn)動(dòng)是不可缺少的一個(gè)類別。

數(shù)據(jù)

一家德國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2012年全球足球運(yùn)動(dòng)商品的銷售額將超過40億歐元。估計(jì)阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額約為38%，耐克則以36%緊

對(duì)于歐洲杯的助力，阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，受2012年歐洲杯的推動(dòng)，2012年旗下足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售額將超過150億元。而去年，排名第一的耐克年銷售額為1273億元，其中足球產(chǎn)品銷量為115億元。