“專注一個行業(yè)，深入研究一個行業(yè)，失敗的機率就會大大降低。”

何循證是一位實業(yè)家，是位務實與創(chuàng)新兼具的家具企業(yè)人，“一個人一輩子能把一件事搞明白做好就不錯了。”他一生專注于家具，一生奉獻在家居行業(yè)。

何循證，1965年出生于廣東省汕尾市，現(xiàn)任深圳市大富豪實業(yè)發(fā)展有限公司董事長。80年代初開始接觸并從事家具行業(yè)，一干就是30多個春秋。1992年創(chuàng)立自己的事業(yè)，成立了深圳市大富豪實業(yè)發(fā)展有限公司，創(chuàng)建了“富之島”家具品牌。“富之島”家具是具有深圳特區(qū)特色的本土品牌，承載著改革開放政策的春風暖意，承載著八九十年代青年一代奮斗創(chuàng)業(yè)之夢。富之島公司成立以來，何循證以超常的智慧、膽略和一個現(xiàn)代企業(yè)家獨有的魅力和風采，帶領富之島公司做出了令業(yè)界廣泛關注、備受矚目的巨大成績。他同時兼任中國家具行業(yè)協(xié)會副理事長、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長、中國家居品牌聯(lián)盟名譽主席、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會監(jiān)事長、廣東省家具商會會長、深圳家具行業(yè)協(xié)會榮譽主席、深圳市中小企業(yè)發(fā)展促進會副會長、深圳市工業(yè)總會主席團主席、廣東省高科技商會副會長等社會職務。何循證還是GB18584-2001“室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量”、QB/T1952.1-2003“軟體家具——沙發(fā)”國家行業(yè)標準的主要起草人之一，并參加了《家具制圖》、GB/T3324-2008《木家具通用技術條件》、《木制寫字桌》等國家行業(yè)標準的制訂、修訂工作，對國內(nèi)家具行業(yè)規(guī)范發(fā)展以及深圳經(jīng)濟都作出了巨大貢獻。2012年深圳家具行業(yè)協(xié)會給何循證頒發(fā)了“終身成就獎”，對他為行業(yè)所做的奉獻給予了最高的肯定。同年，何循證的事跡編錄在廣東建立經(jīng)濟特區(qū)三十周年紀念文獻《特區(qū)人物志·深圳卷》。

富之島品牌建設：立足市場

深圳市大富豪實業(yè)發(fā)展有限公司注冊于1993年，是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)中、高檔現(xiàn)代健康環(huán)保家具的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的“富之島”品牌板式、板木、石材家具全面覆蓋民用、酒店、辦公等多個領域,包含現(xiàn)代、中式古典、東南亞等各式風格眾多系列，如和諧、水晶珊瑚、白櫸、紫檀、美滕世家、小狗第一等。富之島擁有30多萬平方米生產(chǎn)經(jīng)營面積，在國內(nèi)家具制造業(yè)中較早引進自動化板式家具生產(chǎn)線，形成工業(yè)化生產(chǎn)，現(xiàn)已成為中國家具行業(yè)最具發(fā)展實力和規(guī)模的大型家具制造企業(yè)之一，先后獲得“百強中小企業(yè)”、“民營領導骨干企業(yè)”、“中國名牌”、“國家免檢”、“中國環(huán)境標志認證”、“廣東省名牌”、“深圳知名品牌”等無數(shù)榮譽，見證著富之島成長壯大的每一步腳印。目前，富之島品牌是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家具品牌，在國際家具行業(yè)里也有很高的知名度，在廣大消費者中有著良好的美譽度。

需求導向

談到產(chǎn)品的研發(fā)，何循證指出“這是一個需求問題，要了解需求，滿足需求”。要正確對待消費者的需求，不能好高騖遠，太超前的產(chǎn)品，那是展示企業(yè)的形象，不是銷售的產(chǎn)品。對老百姓來說，實用才是必需的。“我記得小時候，家里沒有衣柜，只有一張桌子吃飯，一張床，我父母睡的，我們都睡地板，那個時候就想，我要有一個衣柜可以掛衣服，有一張床可以睡覺，有一張桌子可以學習就太好了，這是物質(zhì)缺乏時期最簡單的功能需求。而現(xiàn)在消費者的需求就不同了，起碼有品牌、外觀、品位、服務保障、價格、時尚等需求，不同消費群體對需求點的關注權(quán)重有所不同。”何循證總是站在消費者的位置，不斷調(diào)整公司的產(chǎn)品，順應市場的發(fā)展，滿足消費者的需求。

在何循證的感召下，富之島公司始終立足消費者的需求，“以市場和顧客為關注焦點”“最大限度地滿足顧客的需求”為根本經(jīng)營原則。營銷人員每周收集上報市場信息，研發(fā)人員不定期走訪市場，適時研發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品。及時處理反饋顧客意見，提高公司與顧客的契合度，適時參加社會活動，承擔社會責任，提高公司產(chǎn)品的品牌價值。何循證還把對消費者需求的重視升華為企業(yè)的使命——為更多的人提供更美好的家居生活環(huán)境。富之島公司以“誠信﹑服務﹑創(chuàng)新﹑高效”作為企業(yè)的核心價值觀，在2010年、2013年富之島連續(xù)兩屆被國家權(quán)威部門評定為AAA信用企業(yè)，在消費者及業(yè)界中獲得了良好的口碑。

質(zhì)量就是品牌

從創(chuàng)立之初，富之島就非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，立志要以質(zhì)量贏得市場贏得消費者。1996年富之島在國內(nèi)家具行業(yè)率先引進ISO9001質(zhì)量認證，在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，每年都投入巨資進行新產(chǎn)品的研發(fā)，堅定地執(zhí)行何循證“質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量就是生意，質(zhì)量就是品牌”生產(chǎn)管理原則，保障富之島家具一流的品質(zhì)。

引領家具行業(yè)

產(chǎn)品創(chuàng)新

深圳作為中國首個世界創(chuàng)新型城市，創(chuàng)新文化影響了一大批人，為公司的產(chǎn)品和管理創(chuàng)新提供了豐富的人力資源與平臺。“富之島”從小到大，由弱到強，最關鍵的就是創(chuàng)新。何循證注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，僅在外觀設計專利方面至今已累計1000多項，這在深圳甚至全國家具行業(yè)都是少有的。智能家具是中國乃至全球家具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，其未來十年的市場規(guī)模就可能高達1000億元，極具發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛樾袠I(yè)領頭羊的富之島，早在2004年已經(jīng)先人一步投入大量人力、物力、財力，全面開展智能家具的應用研究與開發(fā)，并稱其為“讓木頭會說話工程”。

營銷模式創(chuàng)新

隨著2010年全球經(jīng)濟的復蘇，家具行業(yè)也有大地回春之勢，但此時家具設計同質(zhì)化、“克隆風”盛行重挫自主創(chuàng)新的家具制造業(yè)，同時房地產(chǎn)的不規(guī)范發(fā)展使百姓的消費觀念也發(fā)生了極大變化。何循證憑著多年靈敏的市場經(jīng)驗、前瞻性的眼光先后推出了整體家居、家具租賃、整體婚房等新型營銷策略，開創(chuàng)行業(yè)先河，引領家具市場的潮流。

2011年3月富之島在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)整體家居商業(yè)模式，也就是家裝家具一體化設計布置，整合建材、廚具、浴具、電器電線、燈具、小家電等知名品牌，工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)家居產(chǎn)品，同等條件下整體成本下降低15%-20%。按各地房地產(chǎn)樓盤房型量身訂做整體家居方案，先做實體樣板房，整體打包銷售，消費者看到的就是將來購買產(chǎn)品的驗收標準。為消費者解決了家裝家具設計配置不專業(yè)，選購材料產(chǎn)品費時費力費錢，整體效果不如人意的煩惱。消費者購買富之島整體家居省心省力省時省錢，一站式購買，拎包入住。此種整體家居商業(yè)模式的推出，得到了萬科地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、上海地產(chǎn)等眾多知名房地產(chǎn)公司的認同，并紛紛與富之島深度合作，在精裝房的基礎更進一步推出可現(xiàn)場售賣的整體家居，受到了眾多消費者的歡迎與購買，潛力無限。

產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型

廣東家具業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了良好了產(chǎn)業(yè)基礎和沉淀，但也存在著矛盾和問題，諸如珠三角地區(qū)空間承載力受限、企業(yè)現(xiàn)代化園區(qū)用地不足、產(chǎn)業(yè)集群的科學化布局的程度不夠等制約廣東家具業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)和騰飛”。面向未來，如何構(gòu)筑具有廣東特色的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間，怎樣謀劃和實現(xiàn)具有品牌優(yōu)勢、集群優(yōu)勢的家具產(chǎn)業(yè)新的增長點，以何循證等為核心的廣東省家具商會積極探討解決這些抑制行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。

在何循證三十多年的家具行業(yè)工作生涯中，以其前瞻性的眼光和人格魄力贏得了業(yè)內(nèi)人士的贊譽和廣大經(jīng)銷商的認可與敬重。窮不失志，富不忘本；自強不息，守成不怠；以誠立業(yè)，循正而為。這是何循證信守的人生理念，也正是他事業(yè)有成、蒸蒸日上的關鍵所在。