深圳知名品牌企業(yè)、工總副會長單位——穩(wěn)健集團開辟了國內(nèi)醫(yī)用紡織品向民用消費品拓展的新模式，實現(xiàn)了醫(yī)用產(chǎn)品向民用產(chǎn)品的拓展。

不過，這種轉(zhuǎn)型也是艱難的，新的產(chǎn)品如何占領(lǐng)市場？產(chǎn)品的營銷模式如何創(chuàng)新？對于穩(wěn)健醫(yī)療董事長李建全來說，這都是企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中面臨的最大調(diào)整和難題。

轉(zhuǎn)型契機 無紡布英雄無用武之地

對于“PurCotton全棉時代”這個品牌，一些消費者可能還比較陌生，但與強生、薇姿、云南白藥一樣，“PurCotton全棉時代”是醫(yī)用產(chǎn)品轉(zhuǎn)民用的又一代表，而打造這一品牌的是在中國醫(yī)用輔料行業(yè)有20多年專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗的穩(wěn)健醫(yī)療集團旗下子公司——全棉時代。

2 0 0 5 年，穩(wěn)健醫(yī)療將世界上最先進的原棉處理技術(shù)、水刺技術(shù)和漂白技術(shù)三者有機地結(jié)合在一起，成功研發(fā)了全棉水刺無紡布專利技術(shù)，將100%天然棉花經(jīng)過清花、梳理、鋪網(wǎng)、水刺、脫脂、漂白、烘干等一系列工序，將棉花在1—2天內(nèi)直接加工成為“棉布”，打破了原有的紡紗織布需要一兩個月的時間限制，大大提高了生產(chǎn)效率。這種全棉水刺無紡布也解決了傳統(tǒng)醫(yī)用紗布上的紗頭和絨毛的問題。

經(jīng)過3年的研發(fā)試驗，穩(wěn)健醫(yī)療也將此專利實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。然而，正當(dāng)李建全想把全棉水刺無紡布替代傳統(tǒng)醫(yī)用紗布的時候，卻遇到了國際、國內(nèi)對醫(yī)用紗布工藝、標準傳統(tǒng)的法律法規(guī)限制，全棉水刺無紡布一時半會兒不能替代傳統(tǒng)且有一定缺陷紗布產(chǎn)品（醫(yī)用敷料），這個專利產(chǎn)品的銷售大大低于企業(yè)最初的預(yù)想。

而和棉花結(jié)緣近30年的李建全對于棉制品又有更為深刻理解。他說，棉花是一種天然纖維，安全無刺激，而棉產(chǎn)品天性含有4%—8%適量的水分，純棉制品保濕透氣，為肌膚補水吸濕，于是更多消費者愿意選擇的產(chǎn)品。棉制品用棄后，6個月內(nèi)可自然降解?！?/p>

于是，基于對生態(tài)環(huán)境的擔(dān)憂，更是對全棉水刺無紡布技術(shù)發(fā)展的考慮，李建全有了一個大膽的構(gòu)想，將醫(yī)用產(chǎn)品投入民用市場，用無紡替代有紡，用全棉替代化纖?！?/p>

著手轉(zhuǎn)型 從出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店營銷

2 0 0 9 年，穩(wěn)健醫(yī)療轉(zhuǎn)變思路和經(jīng)營戰(zhàn)略，成立深圳全棉時代科技有限公司，開辟了國內(nèi)醫(yī)用紡織品向民用消費品拓展的新模式，實現(xiàn)了醫(yī)用產(chǎn)品向民用產(chǎn)品的拓展。

新的公司就以“全棉水刺無紡布”專利工藝為核心載體，生產(chǎn)銷售全棉的高端生活用品，包括嬰童孕產(chǎn)用品、女性護理、醫(yī)療護理等產(chǎn)品。從傳統(tǒng)醫(yī)用敷料到民用日用品市場的開拓，穩(wěn)健醫(yī)療開始了轉(zhuǎn)型和“兩條腿”走路。企業(yè)的發(fā)展空間在不斷拓展的同時，也面臨著新的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，穩(wěn)健醫(yī)療主要做出口貿(mào)易，絕大部分產(chǎn)品也以出口為主，客戶都是歐美日等發(fā)達國家，公司的大客戶也多為國際跨國公司，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求極其嚴格，產(chǎn)品能夠獲得國際認同，就在于產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，達到國外的相關(guān)標準。”李建全說，而醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量與人們的健康安全密切相關(guān)，質(zhì)量不過關(guān)，很可能會產(chǎn)生意想不到的事情。因此，穩(wěn)健醫(yī)療并不擔(dān)心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，“‘全棉時代”民用產(chǎn)品傳承了穩(wěn)健醫(yī)療20多年醫(yī)用棉制品的專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗，民用產(chǎn)品的質(zhì)量標準與醫(yī)用品一樣。” 　

盡管有強大的技術(shù)力量和團隊作后盾，穩(wěn)健醫(yī)療的轉(zhuǎn)型之路也不是一帆風(fēng)順。李建全坦言：“最大的困難是產(chǎn)品的營銷模式，如何擴大產(chǎn)品的市場企業(yè)還一直都在探索”

長期以來，穩(wěn)健醫(yī)療醫(yī)用敷料的主要市場都在國外，在營銷模式上，醫(yī)療用品也不同于民用產(chǎn)品，醫(yī)療用品多采用代理模式，企業(yè)不需要直接面對消費者。但是，“全棉時代”開創(chuàng)了企業(yè)產(chǎn)品一個新的市場，要進入一個陌生的市場領(lǐng)域，尤其是要直接面對最終端消費者，這意味著企業(yè)需要開拓新的營銷模式。

據(jù)李建全介紹，全棉時代選擇門店營銷的模式主要還是為了更好地傳播“全棉時代”的理念，堅持門店里面都必須賣自己的產(chǎn)品，通過全棉生活館的展示讓更多的消費者去認識“全棉時代”，去引領(lǐng)一種健康、有品質(zhì)的生活方式。

而這種“最笨”的營銷模式也讓穩(wěn)健醫(yī)療投入了更多的成本。李建全向記者透露，前期開店投入的成本非常大，加上目前銷售的業(yè)績還未達到理想的目標，全棉時代目前仍處于虧損狀態(tài)。但是“全棉時代”給穩(wěn)健醫(yī)療帶來的效益增長已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的醫(yī)用敷料產(chǎn)品，這也讓李建全看到了曙光。

發(fā)展電子商務(wù)銷售額已占四成

據(jù)介紹，目前全棉時代公司已推出1000多個自有品牌產(chǎn)品品類，分設(shè)嬰童用品、孕產(chǎn)用品、女性護理、服裝服飾、家居用品、旅游戶外、醫(yī)療護理等系列，并在北上廣深等全國各地開設(shè)50多家“全棉生活館”。

李建全表示，企業(yè)調(diào)整全棉生活館開店的步伐和電商的起勢不無關(guān)系。在他看來，未來10年，傳統(tǒng)銷售模式和電子商務(wù)也將在市場營銷中平分秋色，而在這兩種模式的不斷博弈過程中，“全棉時代”還需要不斷創(chuàng)新營銷模式，至于未來到底怎么做還得走一步看一步。醫(yī)轉(zhuǎn)民是一種新的現(xiàn)象，也是一種大的趨勢。李建全認為，未來會有越來越多的企業(yè)從醫(yī)療領(lǐng)域轉(zhuǎn)向日用消費品領(lǐng)域，穩(wěn)健醫(yī)療也可以給國內(nèi)出口型的醫(yī)療用品生產(chǎn)企業(yè)提供借鑒。企業(yè)未來也肯定會遇到瓶頸，但是，企業(yè)的轉(zhuǎn)型毫無疑問是成功的，不僅給消費者帶來了不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，更向消費者傳達著一種新的生活方式。