參觀交流。
洽談合作。
10月15日，第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）開(kāi)幕，兩天來(lái)，全球采購(gòu)商蜂擁而至，人氣火爆——來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“淘金能手”到場(chǎng)洽談。截至10月16時(shí)17時(shí)，境外采購(gòu)商累計(jì)到會(huì)72000多人。
記者走訪部分參展的深圳企業(yè)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。
創(chuàng)維
實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)合并展出
與往屆廣交會(huì)相比，本屆廣交會(huì)最大變化之一是對(duì)展區(qū)進(jìn)行大幅度調(diào)整。
在創(chuàng)維所在的品牌館，現(xiàn)場(chǎng)一直上演“人從眾”模式。中國(guó)制造各大品牌廠商首次在廣交會(huì)展示旗下全品類(lèi)產(chǎn)品，讓許多海內(nèi)外采購(gòu)商流連忘返。
創(chuàng)維有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)首次在廣交會(huì)實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)合并展出，彩電、顯示器、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、光伏、儲(chǔ)能、教育一體機(jī)、商用顯示小家電、XR等同臺(tái)登場(chǎng)，共展出20大類(lèi)、240余款產(chǎn)品，“合展為我們接待采購(gòu)商提供極大便利，提供一站式解決方案。全品類(lèi)的展臺(tái)形象，讓全球采購(gòu)商震撼之余，直觀上加強(qiáng)了對(duì)創(chuàng)維的信任感、認(rèn)同感，普遍對(duì)和創(chuàng)維合作充滿期待。這可以說(shuō)是創(chuàng)維參展廣交會(huì)的里程碑事件！”
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，創(chuàng)維的極黑光攝像頭，引來(lái)眾多外國(guó)采購(gòu)商爭(zhēng)相走進(jìn)暗室體驗(yàn)神奇效果；在重量?jī)H69克的AR眼鏡前，許多采購(gòu)商豎起大拇指點(diǎn)贊。站在超大電視屏幕面前，來(lái)自中東的皮特本子上已經(jīng)密密麻麻地記滿了各種產(chǎn)品的參數(shù)。他告訴記者，中國(guó)的家電品牌如今在中東十分受歡迎。
據(jù)介紹，創(chuàng)維在廣交會(huì)首次對(duì)外重磅亮相其光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品，包括光伏系統(tǒng)解決方案、儲(chǔ)能類(lèi)逆變器、電池、LV2.0一體機(jī)、便攜式戶外電源等。
深圳北鼎科技
和老客戶做起新生意
深圳北鼎科技深耕小家電和廚具近40年，是名副其實(shí)的“老廣交”。
記者來(lái)到其展位時(shí)，該公司海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙冬棟正在忙著和到訪的俄羅斯客商洽談。
他告訴記者，開(kāi)展兩天，現(xiàn)場(chǎng)人流量始終居高不下，不僅大量的新老客戶過(guò)來(lái)了，而且來(lái)訪者級(jí)別多是企業(yè)主管、總負(fù)責(zé)人。
趙冬棟為記者描繪了公司從成立之初代工出海，到2009年回國(guó)內(nèi)創(chuàng)立北鼎品牌，再把目光重新投向出海，推出自有品牌的路線圖。他說(shuō)，這條路，也正是許多中國(guó)制造中小企業(yè)海外拓展的寫(xiě)照。
目前，北鼎業(yè)務(wù)八成來(lái)自國(guó)內(nèi)，兩成來(lái)自海外，除了傳統(tǒng)的歐美優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，公司有一成的海外業(yè)務(wù)源于自有品牌的拓展，“這將是未來(lái)3-5年公司最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)”。
趙冬棟表示，在廣交會(huì)這樣的大型“流量”展會(huì)，可以結(jié)識(shí)比較大的潛在渠道客戶，比如日本的分銷(xiāo)服務(wù)、東歐的主流渠道、法國(guó)的渠道等。
“和幾十年代工的老客戶做新生意，包括新產(chǎn)品、新模式。一些老的產(chǎn)品，比如養(yǎng)生壺、電蒸鍋，通過(guò)二次創(chuàng)新，可以在銷(xiāo)售平臺(tái)形成全新的更新?lián)Q代；對(duì)大部分新客戶，以推自有品牌為主，不再考慮代工。”
他坦言，中國(guó)制造高質(zhì)量的代工能力是創(chuàng)立和推廣自有品牌的基礎(chǔ)。有了它，可以置換優(yōu)質(zhì)的渠道，“比如小部分老客戶我們?nèi)匀辉谔峁┐し?wù)，但目的已不是代工，而是為了在未來(lái)3-5年把自有品牌推到對(duì)方目標(biāo)市場(chǎng)”。
艾美特
“鐵三角”抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
作為成長(zhǎng)壯大于深圳的小家電龍頭企業(yè)，被稱為“風(fēng)扇大王”的艾美特8月剛在深圳成立全球總部。在其展位上，全球采購(gòu)商始終絡(luò)繹不絕。
公司負(fù)責(zé)人樸元哲告訴記者，艾美特和全球超過(guò)60個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商有業(yè)務(wù)往來(lái)，本屆廣交會(huì)大部分老客戶都到會(huì)，還來(lái)了不少中東、俄羅斯等新興市場(chǎng)的新客戶。
樸元哲介紹，得益于早在上世紀(jì)90年代代工業(yè)務(wù)最興盛的時(shí)期，公司就砸重金創(chuàng)立自有品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前已經(jīng)形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、海外市場(chǎng)和一枝獨(dú)秀的日韓市場(chǎng)三足鼎立的穩(wěn)定業(yè)務(wù)架構(gòu)。
他介紹說(shuō)，“這三塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，即使在最艱難的年頭，也足以抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，整體獲得長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展”。
他介紹，哪怕一款外觀看起來(lái)簡(jiǎn)單的風(fēng)扇，也有著過(guò)百個(gè)零部件，上下游接近400家企業(yè)。“放眼國(guó)際，在全球范圍內(nèi)中國(guó)制造擁有巨大優(yōu)勢(shì)和無(wú)法取代的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”。
