新產(chǎn)品上市易夭折？市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略不能少

來源：
2018-07-11

有調(diào)查顯示，在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中，產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)（21%）、市場(chǎng)選擇失當(dāng)（20%）、產(chǎn)品定位模糊（11%）和質(zhì)量達(dá)不到客戶期望值（10%）四個(gè)原因高居榜首，統(tǒng)稱為“先天不足”。

市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇錯(cuò)誤（10%）、資源與費(fèi)用投入不足（8%）、市場(chǎng)推廣活動(dòng)不足（6%）、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)達(dá)不到要求（6%）、價(jià)格過高（4%）和其他（4%）緊隨其后，稱為“后天不良”。

想成為一家創(chuàng)新型的公司，研發(fā)技術(shù)實(shí)力決定產(chǎn)品能否出生，而研發(fā)人員和營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念則共同決定了產(chǎn)品是否有生命力。如果研發(fā)部門和營(yíng)銷部門不能在產(chǎn)品上市之前回答該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、定位策略、價(jià)值主張、品牌策略等問題，說明您的公司仍然是一家以銷售為導(dǎo)向而非營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)。然而，這歸根到底是產(chǎn)品營(yíng)銷能力和品牌策劃水平的問題。

為減少新產(chǎn)品上市過程中的試錯(cuò)成本，提高新產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)速度和利潤(rùn)水平，由市中小企業(yè)服務(wù)署主辦，深圳工業(yè)總會(huì)承辦的“新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略規(guī)劃”培訓(xùn)班即將開始，特邀資深專家為全市企業(yè)授課。

課程預(yù)告

01 新產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃的流程

什么是營(yíng)銷，營(yíng)銷規(guī)劃對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的意義，如何做市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。

02 如何進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研

什么是市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研的四種常用方法、新產(chǎn)品上市的前期、中期和后期需要調(diào)查的項(xiàng)目以及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT分析模型。

03 如何選擇新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

什么是細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分的變量與具體方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣、細(xì)分市場(chǎng)需求潛力分析。

04 如何與目標(biāo)市場(chǎng)中的對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)

四種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和四種競(jìng)爭(zhēng)定位，不同競(jìng)爭(zhēng)定位所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。

05 產(chǎn)品組合決策與生命周期管理

新產(chǎn)品的產(chǎn)品組合規(guī)劃，產(chǎn)品在不同生命周期的營(yíng)銷策略。

06 新產(chǎn)品的服務(wù)策略

探討服務(wù)滿意度的概念，如何通過服務(wù)提升客戶的滿意度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

07 新產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播策略

工業(yè)品市場(chǎng)推廣的受眾、渠道、手段以及整合營(yíng)銷傳播的主要方法，市場(chǎng)推廣預(yù)算的確定。

08 新產(chǎn)品的渠道策略

如何設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu)，如何決定渠道的層次，如何設(shè)計(jì)渠道價(jià)值鏈，如何制定渠道政策，如何避免渠道沖突，如何激勵(lì)和考核代理商。

09 新產(chǎn)品的定價(jià)策略

如何根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值以及市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)應(yīng)該考慮的因素和原則。

10 新產(chǎn)品上市計(jì)劃的實(shí)施與反饋

根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行銷售目標(biāo)測(cè)算，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的資源投入與產(chǎn)出進(jìn)行測(cè)算，編制時(shí)間新產(chǎn)品上市階段的時(shí)間進(jìn)度表。

培訓(xùn)師資——張長(zhǎng)江

工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專家成員，曾就職于首鋼國(guó)際香港控股、ELECSON、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)等國(guó)企、跨國(guó)企業(yè)，有13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，9年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)。清華-威爾士（The University of Wales）MBA，上海交大、浙大、清華總裁班客座教授、特聘講師，施耐德電氣學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘講師，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷十強(qiáng)講師，中華講師網(wǎng)、網(wǎng)易云課堂2016年度百?gòu)?qiáng)講師，國(guó)內(nèi)B2B營(yíng)銷領(lǐng)域一線講師，9年200家跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)與上市公司營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見證。目前為搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。

所需工具

【工具】SWOT分析工具的運(yùn)用

【工具】“市場(chǎng)吸引力-企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”矩陣

【工具】競(jìng)爭(zhēng)地圖：明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位

【工具】客戶需求的冰山原理

【工具】產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)提煉-FABE

【工具】產(chǎn)品生命周期管理工具

【工具】產(chǎn)品價(jià)值定位圖

【工具】產(chǎn)品定價(jià)六步流程圖

報(bào)名須知

1.時(shí)間&地點(diǎn)

2018年8月23日至24日，福田區(qū)景田路70號(hào)深圳市雅楓酒店。