2023年7月8日，由科特勒咨詢集團、科特勒增長實驗室、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP、深圳工業(yè)總會共同舉辦的“企業(yè)品牌出海新思維”交流會圓滿成功。
在全球地理經(jīng)濟變化、東盟與中國合作升級、人工智能與數(shù)字技術(shù)成為企業(yè)必備的經(jīng)營能力的當(dāng)下，探索中國企業(yè)在東盟與歐美市場的發(fā)展機遇、策略與實踐，研討話題包括中國企業(yè)深度全球化能力構(gòu)建、數(shù)智時代出海戰(zhàn)略布局、如何應(yīng)用前沿MarTech技術(shù)助力增長、中國企業(yè)如何積極參與全球價值鏈中等。
本次沙龍由北京大學(xué)匯豐商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心副主任李宏鍇主持。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院院務(wù)委員會副主任、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心主任魏煒教授，北大匯豐智庫副秘書長蔡榮博士，中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主席團主席、深圳工業(yè)總會會長吳光權(quán)，科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)總裁曹虎博士，WeBranding集團創(chuàng)始人兼CEO丁豐、彎弓研究院院長梅波等學(xué)界和業(yè)界專家、國際化企業(yè)的領(lǐng)袖代表出席了本次沙龍。
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心副主任李宏鍇
在嘉賓主題分享環(huán)節(jié)，中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主席團主席、深圳工業(yè)總會會長吳光權(quán)圍繞主題《中航國際：超越商業(yè)的全球化發(fā)展之路》，從其曾任中航國際董事長的角度出發(fā)，詳細介紹了中航國際在全球化、市場化、國際化、全球并購等方面的歷史發(fā)展，結(jié)合數(shù)字時代下全球化發(fā)展面臨的新議題，為當(dāng)今企業(yè)走出去面臨的問題以及未來發(fā)展方向提供一些啟發(fā)。
中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主席團主席、深圳工業(yè)總會會長吳光權(quán)演講
他指出，企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代要求，堅持全球化道路，其中的關(guān)鍵是要突破理念層面、解決技術(shù)問題。在這之中，應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型貫穿企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的始終。對企業(yè)出海而言，最重要的是要“超越商業(yè)”，超脫于追求短期商業(yè)利益的利己主義，實現(xiàn)利益共同體共贏，讓路越走越寬。
科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)總裁曹虎博士首先贊同了吳光權(quán)會長提出的“超越商業(yè)”的戰(zhàn)略格局，指出企業(yè)永續(xù)經(jīng)營需要的是讓員工、社區(qū)、社會、環(huán)境、供應(yīng)鏈共同受益的生態(tài)化、包容式、共享式的良性發(fā)展。
科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)總裁曹虎博士演講
隨后，曹虎博士以《出海戰(zhàn)略新思維，助力品牌贏在全球》為題，在這一理念的基礎(chǔ)上展開圍繞企業(yè)深度全球化過程中的戰(zhàn)略要素和營銷模式。他指出，面對新的技術(shù)、新的正在被重構(gòu)的經(jīng)濟地理格局，面對今天的價值鏈、供應(yīng)鏈越來越多的本土化的需求，未來行業(yè)增長更多來自于細分市場的垂直深度運營，ESG被消費者和社群予以更大關(guān)注。曹虎博士提出全球化Glocal的反轉(zhuǎn)，全球區(qū)塊化帶來的新要求是產(chǎn)品尊重當(dāng)?shù)匚幕浞掷卯?dāng)?shù)厣a(chǎn)能力、資源能力，組建當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)；從產(chǎn)品國際貿(mào)易到分銷渠道國際化再到國際本土化運營，最終成為全球品牌。
這一發(fā)展路徑要求企業(yè)與客戶構(gòu)建長期價值關(guān)系，是客戶成為增長杠桿，立足當(dāng)?shù)匚幕⑵放瀑Y產(chǎn)。
WeBranding集團創(chuàng)始人兼CEO丁豐以《數(shù)據(jù)賦能中國品牌全球化——數(shù)字化出海的新啟示》為題展開分享，以海外營銷經(jīng)驗為例，分享如何更好的利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)。她指出，企業(yè)經(jīng)營思路最終要以用戶為中心運營；要利用人工智能技術(shù)將客戶服務(wù)帶入數(shù)字時代，將非結(jié)構(gòu)化的用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)化的有價值的信息，及時跟蹤了解企業(yè)績效和業(yè)內(nèi)動態(tài)，調(diào)整優(yōu)化解決方案，得出更好的進入國際市場的方法。
WeBranding集團創(chuàng)始人兼CEO丁豐
北大匯豐智庫副秘書長蔡榮博士以《中國–東盟制造業(yè) 競爭態(tài)勢和投資方向》為題，聚焦東盟作為中國在“一帶一路”經(jīng)濟帶上的最優(yōu)選擇，從宏觀經(jīng)濟貿(mào)易的角度詳細分析中國在東盟的制造業(yè)投資思路。
中國和東盟制造業(yè)在絕對值和增長上都無疑是具有巨大潛力的貿(mào)易投資區(qū)域：縱觀過去五年中國的出口額，其對東盟國家的的出口額幾乎翻倍增長，是企業(yè)出海的主要目的地之一。
而在中國和東盟的競爭方面，效率和安全是兩大關(guān)鍵詞；東盟在勞動密集型、資源密集型和簡單技術(shù)密集型的行業(yè)競爭優(yōu)勢快速提升，而中國則在中高級技術(shù)密集型的市場優(yōu)勢上升明顯。
中國在紡織、金屬、通用機械設(shè)備、辦公機械設(shè)備、動力設(shè)備、電力設(shè)備等行業(yè)具有明顯優(yōu)勢，而在東盟投資則可以考慮橡膠制品等，同時要注意中國優(yōu)勢下降較快的行業(yè)，如家具等，及時調(diào)整發(fā)展策略、考慮轉(zhuǎn)型。
北大匯豐智庫副秘書長蔡榮博士分享
隨后，科特勒咨詢集團戰(zhàn)略合作總監(jiān)、出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何丹丹主持圓桌論壇，與嘉賓進行更深入的交流。
（從左到右）何丹丹、丁豐、曹虎博士、梅波進行圓桌會議探討
彎弓研究院院長梅波先生談道，東盟是中國重要的貿(mào)易伙伴；同時東盟處于儒家文化圈；在地緣政治的角度，中國對東盟的影響力顯著。東盟不失為中國企業(yè)出海的優(yōu)先選擇。曹虎博士則指出，企業(yè)出海要考慮安全性問題、文化和影響范圍。考慮企業(yè)的全球化發(fā)展、東西方兼顧的需求，新加坡可以成為重要的樞紐，既可提供可接受的儒家文化氛圍，有被西方所接受。
在構(gòu)建全球化能力中心和利潤中心方面，曹虎博士指出，走向海外市場的企業(yè)都要構(gòu)建自己的“發(fā)展地圖”和國際總部的能力中心，包括產(chǎn)品迭代能力、交付能力、履約能力、集散能力、客戶服務(wù)能力、后鏈路的能力等以更好持續(xù)服務(wù)客戶及建立企業(yè)競爭力的護城河，中國企業(yè)家和業(yè)務(wù)一把手要深入一線跟客戶、顧客、伙伴、分銷商、供應(yīng)鏈交流，不斷的快速迭代能力，營銷永遠是先行后知的學(xué)科，營銷永遠是為顧客創(chuàng)造和交付價值的實踐。
在數(shù)字化時代下的新營銷模式方面，梅波先生提到，AIGC的出現(xiàn)使互聯(lián)網(wǎng)成為營銷新載體，用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。
會后，參會嘉賓圍繞企業(yè)出海戰(zhàn)略問題與學(xué)界、業(yè)界專家深度交流，尋找新的發(fā)展機遇。本次活動現(xiàn)場反響熱烈，也得到線上直播觀眾的一致好評，科特勒也將持續(xù)舉辦系列企業(yè)國際化主題的專業(yè)性活動，期待能與中國企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家攜手發(fā)掘新增長潛力，打造擁有核心能力、有國際競爭力、有商業(yè)創(chuàng)新力并推動社會價值發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)。
科特勒2023年海外活動預(yù)告
8月10日-15日
《數(shù)智時代企業(yè)出海戰(zhàn)略研學(xué)營》新加坡
科特勒重磅推出8月前往新加坡進行全球?qū)嵱?xùn)考察活動，同期將舉辦《Gair全球人工智能及機器人大會》是全球人工智能領(lǐng)域最具行業(yè)引領(lǐng)性的的全球性盛會。聚焦新加坡-輻射東盟-聯(lián)通全球，幫助中國企業(yè)全面和深度了解新加坡（東盟）出海戰(zhàn)略性機遇和實操性方法。共同探索AI時代數(shù)智化革命的當(dāng)下，企業(yè)該如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)并從中找到更多創(chuàng)新機遇。
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