去年以來，世界主要工業(yè)國家慢慢復蘇，全球化進程中，中國工業(yè)企業(yè)如何把握機遇？在專題演講中，單仁集團董事長單仁表示，互聯(lián)網(wǎng)是工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展無可回避的選擇，中國傳統(tǒng)企業(yè)需借助互聯(lián)網(wǎng)跟全球市場對接。他從有三個主要的方面與大家進行了分享：
一、用網(wǎng)絡推動工業(yè)技術(shù)的整合和升級。
中國很多工業(yè)制造企業(yè)，要想在全球化的過程中獲得很好的份額，要學會在全球范圍內(nèi)整合資源。今天我們都在強調(diào)全球化，全球有很多優(yōu)秀的技術(shù)、設計、特別的財力，互聯(lián)網(wǎng)有非常好的渠道、平臺向全世界整合這些資源。全球企業(yè)跟跨國企業(yè)最大的區(qū)別在于跨國企業(yè)把自己的品牌向外國傳遞，把市場走向全球。走在全球前端的企業(yè)建立全球的資源，一方面優(yōu)化產(chǎn)品，另一方面改善經(jīng)營鏈條?；ヂ?lián)網(wǎng)有很好的機會。
最近八年一直做國內(nèi)電商研究，絕大部分都屬于工業(yè)企業(yè)，整個互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡中，零售比例只占17.2%，B2B、B2A的部分占82.7%。在網(wǎng)絡的交易中，最大的比例來自于工業(yè)、生產(chǎn)、制造、貿(mào)易、服務領(lǐng)域中的各種交易，我們?nèi)绾谓柚诰W(wǎng)絡平臺整合世界？如何讓更多的資源可以對接，這是我們第一個要討論的問題。
在很多人的心目中，海爾是家電制造企業(yè)，實際上今天海爾的制造不到30%，海爾整合了全球資源，包括設計資源、產(chǎn)品供應鏈資源，甚至包括加工資源來為海爾服務。海爾有非常重要的部分在利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。海爾有日日順和海立方，日日順是海爾分布在全國上千個服務點，為海爾的用戶安裝服務。海立方除了專門做貿(mào)易商城，還有一個海立方的平臺，專門整合全球設計性資源。我的一個學員在深圳，過去六個月跟蘋果手機后續(xù)配套產(chǎn)品供應商平臺合作，這一家企業(yè)在東莞，過去一直按照它的設計提供加工服務。三年前，這家企業(yè)已經(jīng)懂得用線上平臺，在全世界整合了歐洲、美國的很多資源，推出了自己品牌，加上整合了外部很多設計資源在它的平臺上，他們有了自己的品牌，第一戰(zhàn)打到了日本，銷售大概是2億人民幣左右。今天中國的企業(yè)有很強的加工技術(shù)，整合全球的設計以及技術(shù)資源，就能獲得更大的價值。
二、用網(wǎng)絡把工業(yè)產(chǎn)品營銷到全世界。
未來整合全球生產(chǎn)資源，管控全球生產(chǎn)的項目，利用網(wǎng)絡整合線下相關(guān)資源，推動中國工業(yè)大發(fā)展，讓網(wǎng)絡把工業(yè)產(chǎn)品營銷到全世界。
我研究發(fā)現(xiàn)，在最近三年向中國采購兩千億歐元都是在線上，全球很多展覽會的人數(shù)越來越少。我最近接觸了很多學員，參加全世界各種各樣的展覽，基本上無收獲回來。除了老客戶聚首交流，真正能增加采購客戶的機會很少。今天的企業(yè)更加注重借助網(wǎng)絡營銷。
我的學員在佛山，從來沒去過巴西，他在網(wǎng)絡上用google做站點，六個月時間接到了一千多萬的業(yè)務。今天很多老外采購的時候，更加喜歡在自己的平臺上尋找更加豐富的產(chǎn)品，如果中國的企業(yè)懂得在全球很多平臺上，包括全球搜索平臺、社交平臺、B2B平臺、采購平臺大量推廣，就能獲得大量的訂單。今天我們一定要了解大時代采購商的采購方式，我想這是非常重要的。工業(yè)產(chǎn)品的銷售，一個特別重要的部分，尤其是大宗商品的銷售，很重要的是很長的計劃、理性程度，這些產(chǎn)品使得大量信息的傳導、推廣，使得用戶在有需要的時候能夠主動找到自己，這種交易反而更加好談。曾經(jīng)我們有一個學員在浙江，他們生產(chǎn)無葉風扇，沒有任何的關(guān)系，也沒有參加任何展銷會，他們主動向印度平臺做推廣，一個月時間花了不到兩千塊人民幣，拿到了收獲。印度最大的連鎖跟他采購最大的定單。中國的企業(yè)可以接觸網(wǎng)絡，不需要找關(guān)系，可以時時刻刻利用網(wǎng)絡。在網(wǎng)絡業(yè)務中，主要的成長領(lǐng)域在機電、家具、化工、機械、工業(yè)設備、設備配套、裝修材料、汽配、電纜行業(yè)。大量的工業(yè)產(chǎn)品，包括大宗產(chǎn)品都可以在全球銷售。
三、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)及時和用戶互動，把握服務和發(fā)展的脈搏。
現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們?nèi)绾巫層脩舨灰鹊疆a(chǎn)品的成品出來才接受、了解，要在產(chǎn)品還沒出來之前就讓用戶參與進來。今天的移動互聯(lián)網(wǎng)是以人為基礎，以關(guān)系鏈為核心的粉絲經(jīng)濟。把過去我們所認為的供應商變成粉絲，把員工、客戶變成粉絲，讓你的客戶不僅是你的購買者、使用者，也是最好的傳播結(jié)點。如何讓生產(chǎn)、前端研發(fā)、生產(chǎn)制造、管理、營銷都跟整個網(wǎng)絡保持高度協(xié)調(diào)一致，這是很多企業(yè)需要學習和了解的。小米在這方面做了表率。小米之所以在短短四年里能夠超越老牌產(chǎn)品制造商，整個模式在發(fā)生變化。談到小米，談到饑餓營銷，這只是其中的部分。我們知道小米每一代產(chǎn)品出來，從研發(fā)到成品要經(jīng)過很多階段，尤其是今天的是智能手機，除了硬件配置還有很多軟件。如果使用量不夠大，很多軟件無法發(fā)現(xiàn)，如何使智能手機獲得很好的用戶體驗、口碑，在成品出來之前，需要預先吸引用戶，有很多發(fā)燒友的用戶。小米在上市前進入了大量的測試、試用，他們有5-10萬申請工程機，工程機有2000部左右，就可以了解大概的需求。跟每一個參與工程機測試的發(fā)燒友，如果你有不好的東西，可以告訴小米，如果有好的可以向粉絲傳播。小米正式進入正常前，利用網(wǎng)絡了解用戶的反映，讓很多發(fā)燒友加入研發(fā)和產(chǎn)品完善過程，使得它可以獲得市場好評。今天互聯(lián)網(wǎng)談到網(wǎng)絡、未來大數(shù)據(jù)，這些大數(shù)據(jù)是很多企業(yè)需要在經(jīng)營過程中把控的。
互聯(lián)網(wǎng)最大的好處不僅僅是深入接觸更多的受眾，所有人跟我們接觸中，在網(wǎng)絡很多行為中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，搜索數(shù)據(jù)、點擊瀏覽數(shù)據(jù)，這對分析、決策提供了非常好的支持。對很多企業(yè)來說，融入互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是到其他網(wǎng)站玩一玩。更多的是對網(wǎng)絡的方式，可以采集大量的數(shù)據(jù)。很多用戶真正在企業(yè)的成長中借助網(wǎng)絡了解更多的需求，同時完善自己的產(chǎn)品。
