手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)流行“跨界聯(lián)姻風(fēng)”
體育、電影等營(yíng)銷(xiāo)打響品牌國(guó)際化之戰(zhàn)
- 來(lái)源：深圳特區(qū)報(bào)
- 2013-10-17
一直走在最新最奇品牌營(yíng)銷(xiāo)前沿的手機(jī)界，最近刮起的“跨界聯(lián)姻風(fēng)”讓人耳目一新。三星有“網(wǎng)絡(luò)電影”“新浪微漫畫(huà)”品牌營(yíng)銷(xiāo)、酷派有 “3G門(mén)戶(hù)電影客”品牌營(yíng)銷(xiāo)、小米有“可口可樂(lè)”品牌營(yíng)銷(xiāo)，其中中興、三星手機(jī)在品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式方面走出了一條與眾不同的道路。繼簽約火箭隊(duì)后，中興又與NBA中國(guó)簽約并聯(lián)合發(fā)布了智能手機(jī)Memo 5S大屏魔獸，開(kāi)啟了中興手機(jī)史上最大規(guī)模的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
借力NBA助推手機(jī)品牌國(guó)際化
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，受眾越來(lái)越分散，營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售渠道也呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，關(guān)鍵在于誰(shuí)的產(chǎn)品具有更高的品牌知名度，更能迎合消費(fèi)者的喜好，渠道商才會(huì)更有信心和激情去推。
國(guó)內(nèi)包括中興手機(jī)在內(nèi)的多個(gè)手機(jī)廠商在提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)的同時(shí)，也逐漸開(kāi)始意識(shí)到塑造品牌美譽(yù)度并實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，最終贏得消費(fèi)者口碑才是破冰利器。只要實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，打動(dòng)消費(fèi)者，渠道等問(wèn)題便可迎刃而解，品牌知名度打響之后，各種渠道商自能一呼百應(yīng)。
中興手機(jī)在這個(gè)時(shí)候選擇與NBA聯(lián)手著實(shí)下了一步好棋。NBA不僅是世界公認(rèn)的最高水平的籃球賽事，傳播信號(hào)覆蓋全球，在全球各地?fù)碛袛?shù)億忠實(shí)粉絲，同時(shí)也是全球?qū)Ⅲw育運(yùn)動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合到極致的成功典范。中興手機(jī)通過(guò)與NBA合作，一方面可以將NBA炫酷、動(dòng)感、激情的品牌特色與中興手機(jī)的時(shí)尚動(dòng)感、年輕活力進(jìn)行完美結(jié)合，并迅速在全球范圍內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)，提升中興手機(jī)品牌的國(guó)際知名度，俘獲消費(fèi)者的心；另一方面還可以借助NBA在營(yíng)銷(xiāo)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善中興手機(jī)品牌的國(guó)際化建設(shè)。
電影營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接“網(wǎng)絡(luò)社交圈”
在《4夜奇譚》中，作為出品方的三星手機(jī)脫離傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法，精心洞察“碎片時(shí)代”年輕消費(fèi)者多元化的娛樂(lè)需求，把目光鎖定在了廣受年輕群體喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)短片上。在《4夜奇譚》中，三星力邀周迅、余文樂(lè)、黃立行、張靜初等一線明星和香港鬼才導(dǎo)演彭浩翔加盟，以媲美電影的精良制作，為廣大網(wǎng)友打造了一場(chǎng)時(shí)尚娛樂(lè)盛宴。
酷派聯(lián)手3G門(mén)戶(hù)和美亞華天下，共同制作《春嬌與志明》手機(jī)微電影，酷派與3G門(mén)戶(hù)、電影制片方合作，其表象是娛樂(lè)跨界營(yíng)銷(xiāo)，但深層次還是酷派借助3G門(mén)戶(hù)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搶占市場(chǎng)。
簽約火箭隊(duì)提升品牌親和力
如果說(shuō)中興手機(jī)選擇NBA開(kāi)了一個(gè)好局，那么簽約火箭隊(duì)更是為中興手機(jī)打贏品牌國(guó)際化大戰(zhàn)加上了雙保險(xiǎn)，這樣可以更好地實(shí)現(xiàn)本土化和國(guó)際化之間的有機(jī)結(jié)合，全面提升中興手機(jī)的品牌親和力。
火箭隊(duì)不僅是NBA眾多球隊(duì)中享譽(yù)全球的球隊(duì)之一，而且因?yàn)橐γ鞯戎袊?guó)球星的加入，在很多中國(guó)人心中有著比較特殊的情愫，這對(duì)于中興手機(jī)在中國(guó)和美國(guó)兩大重點(diǎn)市場(chǎng)上的本土化建設(shè)也有著舉足輕重的作用。
微博漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)受年輕人青睞
對(duì)于漫畫(huà)作品中植入手機(jī)廣告這種新型營(yíng)銷(xiāo)形式，多數(shù)漫畫(huà)作者認(rèn)為這是可行的，尤其認(rèn)為很吸引年輕群體。但他們同時(shí)指出，在實(shí)際操作中會(huì)面臨一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。第一，漫畫(huà)作者擔(dān)心植入廣告引起讀者反感。第二，如何控制廣告在作品中的植入程度。有一個(gè)比較成功的例子就是，在漫畫(huà)故事中巧妙地將三星最新發(fā)布的平板電腦ATIV Smart PC的功能進(jìn)行演繹，引發(fā)了廣大年輕網(wǎng)友圍觀和廣告營(yíng)銷(xiāo)界的關(guān)注。
