雙品牌管理的五大策略方法

來源：中國企管網(wǎng)
2013-01-07

導(dǎo)讀：雙品牌的運(yùn)營是行業(yè)大勢所趨，也是市場呼喚的結(jié)果。

雙品牌的運(yùn)用，目前已經(jīng)成燎原之勢，越來越多的企業(yè)運(yùn)用這一策略來開疆?dāng)U土，但雙品牌策略的運(yùn)用也要注意幾個(gè)問題：

一、先做好一個(gè)品牌

在一個(gè)品牌都未做出影響之前，一下子推出兩個(gè)、三個(gè)品牌來哄搶市場，會分散企業(yè)的精力，那是一些小企業(yè)的做法，是做一錘子買賣的方法，不值得推廣。當(dāng)企業(yè)先推出的那個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈龀鲇绊懀@得消費(fèi)者的認(rèn)可后再接下來推新品牌，市場的接受程度才高，經(jīng)銷商才會跟隨你往前走。

二、要掂量一下企業(yè)的市場運(yùn)作能力

雙品牌對企業(yè)的資源整合能力要求高，會面臨資源不集中的風(fēng)險(xiǎn)，如果企業(yè)的財(cái)力不夠大，營銷整合能力不強(qiáng)，很可能會拖累現(xiàn)有成功的品牌。而且資源分散，消費(fèi)者的接受不足夠大，不能形成消費(fèi)依賴，這也是“郎酒”品牌寧愿使用“群狼戰(zhàn)術(shù)”而不愿意做雙品牌管理thldl.org.cn的真正原因。因?yàn)?ldquo;郎酒”是想抓住“茅臺”帶來的這個(gè)千載難逢機(jī)會，先做大做強(qiáng)品牌，因?yàn)槠涑鰮舻氖侨珖袌?，市場容量足夠大，就算用同一個(gè)品牌也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，這個(gè)時(shí)候采取聚焦策略是明智之舉。地方名酒偏安一隅，一畝三分地只有那么大，現(xiàn)有品牌在當(dāng)?shù)匾咽沁蛇山校@個(gè)時(shí)候采用雙品牌，自然是加分之舉。

三、要明晰不同品牌的定位

雙品牌推出，針對的是同一個(gè)市場的不同消費(fèi)人群。價(jià)格區(qū)間一開始就要嚴(yán)加區(qū)分，只有在品牌的影響做得足夠大時(shí)，才可以考慮品牌之間邊緣地段的犬牙交錯(cuò)，形成價(jià)格重疊。做不到這一點(diǎn)，開雙品牌只是浪費(fèi)企業(yè)資源而已。

四、對當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商的戰(zhàn)略性安慰

有些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮_實(shí)做得很大，甚至比廠家的規(guī)模還要大，也就是行業(yè)俗稱的大商。對這樣的經(jīng)銷商，其利潤要求特別高，用企業(yè)的主打品牌給他做，企業(yè)的利潤會很有限;企業(yè)的利潤高，這些大商賺不到錢，他的興趣就不濃。為了不損害企業(yè)的主打品牌，也為了調(diào)動這些大商的積極性，開發(fā)新的品牌交給這些大商運(yùn)作，自然是比較好的一種選擇，既占領(lǐng)了市場份額，滿足大商的利潤追求，籠絡(luò)了經(jīng)銷商，也使企業(yè)自身得到發(fā)展。這種品牌的推出，企業(yè)只能作為一種機(jī)會性選擇，做強(qiáng)做大企業(yè)自有品牌才是王道，不能過多地寄希望在這些大商身上。因?yàn)?，只有做大做?qiáng)主品牌，做強(qiáng)企業(yè)影響力，才能栓牢這些大商的心。

五、開發(fā)定制，注意保護(hù)主銷市場

定制產(chǎn)品、定制品牌，在行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。有些單位為了顯示自己的特立獨(dú)行，你主銷市場喝什么我偏不喝，我就要單獨(dú)搞一個(gè)品牌，只是到你那里灌一下酒即可。譬如某白酒企業(yè)為部隊(duì)定制的軍供酒，部隊(duì)就用了軍供1號、2號、3號來區(qū)分酒的檔次高低;而某醫(yī)院的定制酒也是這樣，用的是中心1號、2號、3號這樣的名字來進(jìn)行區(qū)分，只有生產(chǎn)廠家上還可以看到是某某酒業(yè)生產(chǎn)，其它都是這些單位的元素。這種品牌開發(fā)，就完全成了個(gè)性化消費(fèi)符號，對企業(yè)的產(chǎn)量疊加有幫助，對市場占有有幫助，對品牌本身沒有任何意義。

雙品牌的運(yùn)營是行業(yè)大勢所趨，也是市場呼喚的結(jié)果。隨著市場細(xì)分和消費(fèi)升級換代所帶來的更嚴(yán)格的消費(fèi)細(xì)分，每個(gè)酒企使用的雙品牌策略也會越來越普遍。抓住這個(gè)機(jī)會和趨勢，企業(yè)在運(yùn)作時(shí)率先布局，就會贏得市場先機(jī)，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的品牌基礎(chǔ)。