深科技開拓商機講章法見成效

一方面可獲得產(chǎn)業(yè)集群帶來的優(yōu)勢，貼近大客戶配套生產(chǎn)，大幅提升企業(yè)成本競爭力。另一方面以全球化思維和戰(zhàn)略性眼光謀劃和推動發(fā)展，解決發(fā)展中的制約因素，讓企業(yè)飛得更高、走得更遠。這是深圳長城開發(fā)科技股份有限公司（簡稱深科技）大步開拓“一帶一路”商機的戰(zhàn)略指導和實踐經(jīng)驗。

作為國有控股上市企業(yè)，深科技響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略號召，在全球產(chǎn)業(yè)鏈核心地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)布局，持續(xù)推進海外走出去戰(zhàn)略。近日在接受本報記者采訪時，該公司副總裁陳朱江用幾個數(shù)字詮釋深科技深耕“一帶一路”市場的成效：首個基地6個月建成投產(chǎn)、第三年實現(xiàn)年利潤1億人民幣、三管齊下擴大發(fā)展。那么，在這些成績的后面，深科技有哪些商業(yè)謀略、怎樣布局、如何制勝？

每年收獲一個億利潤

據(jù)陳朱江介紹，近年，電子制造業(yè)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移已成為未來發(fā)展趨勢，而這些地區(qū)正是國家“一帶一路”戰(zhàn)略的主要承載地，因此深科技瞄準商機展開大手筆的穩(wěn)健布局。

2013年深科技在馬來西亞柔佛洲新山工業(yè)園區(qū)設立馬來西亞開發(fā)科技有限公司，采用租用廠房方式建設，當前投產(chǎn)，主要業(yè)務包括計算機硬盤主板和醫(yī)療產(chǎn)品呼吸機兩大類，年產(chǎn)能約3700萬件。建廠的第二年盈利，第三年利潤達1個億人民幣，今年利潤也將是1個億。

2014年在泰國設立泰國開發(fā)科技有限公司，泰國公司位于泰國巴真府工業(yè)園區(qū)，租用廠房，主要經(jīng)營磁頭軟電纜組件產(chǎn)品，現(xiàn)已投產(chǎn)供貨，年產(chǎn)能約3000萬件。

深科技自主研發(fā)生產(chǎn)的遠程控制電表及系統(tǒng)和防竊電電表達到世界領先水平，深受國際市場的追捧，大部分產(chǎn)品出口到歐洲、東南亞、南亞、中亞、非洲等地。目前，智能電表已叩開了馬來西亞、菲律賓市場大門。

經(jīng)過多年發(fā)展，深科技審時度勢、穩(wěn)步前行，在“一帶一路”市場實現(xiàn)了突破式發(fā)展。嘗到甜頭后，深科技決定繼續(xù)擴大發(fā)展，去年已在馬來西亞購買土地，自建園區(qū)，將分散項目進行集聚，首期明年10月建成。今年11月將舉行開工典禮。陳朱江透露，深科技還計劃在印度投資設立生產(chǎn)基地。

員工本地化走捷徑

深科技為什么能成功拓展？陳朱江認為，這與深科技30多年發(fā)展中沉淀的技術(shù)實力、核心競爭力及管理模式等諸多優(yōu)勢密切相關。

陳朱江談到，馬來西亞生產(chǎn)基地從設立到投產(chǎn)只用了6個月，這很大程度得益于深科技多年來堅持的國際化團隊理念。深科技成立之初就需要面對眾多世界知名客戶，為此，員工招聘面向五湖四海，并一直保持較高的外籍員工比例。外籍員工不僅可以快速解決各國客戶的問題，而且深科技善于融合外籍管理人員的文化理念和先進管理，使深科技無論是管理體系，還是公司治理、研發(fā)、生產(chǎn)等都與世界前沿保持同步。

很多外籍員工在深圳基地有十多年的工作經(jīng)歷，對深科技的企業(yè)文化和企業(yè)精神非常了解并融會貫通。走出去時，他們就會原汁原味地將深科技的理念和精神復制出去。在馬來西亞建立生產(chǎn)基地時，這些優(yōu)勢都發(fā)揮了很大作用。這些派回當?shù)氐膯T工在報建報規(guī)、消防許可等與政府溝通環(huán)節(jié)，效率很高。而且生產(chǎn)基地從廠房外觀、裝修、標識及企業(yè)文化等，從里到外，都與深科技總部保持高度的一致性。除建設期間，需要總部在設備、技術(shù)、廠務、生產(chǎn)工程師等方面給予支持和統(tǒng)籌外，正常運營全部實現(xiàn)本地化管理，深圳總部無需派員駐扎，馬來西亞員工一切搞掂。

此外，尊重當?shù)亓曀滓彩浅晒芾淼囊徊糠?。馬來西亞當?shù)厝擞卸\告習慣，對他們來說，食堂可以簡單，但是禱告室一定要漂亮干凈。因為熟悉馬來西亞的風土人情，所以在工廠建設中，深科技專門建了一個精致的閣樓做禱告室。而且還根據(jù)禱告時間，對工作時間進行調(diào)整。這一點令當?shù)貑T工很受鼓舞。

陳朱江說，善于提前做功課是深科技的經(jīng)營謀略。手機制造已占據(jù)印度的半壁江山，深科技很看好印度市場的未來潛力，即將展開布局。為此，深科技目前著手招聘印度籍員工在深圳總部上班，進行文化融合。而菲律賓籍的管理人員在蘇州和深圳基地原有10多人，現(xiàn)三分之二都已派回菲律賓發(fā)展。

三管齊下貼近客戶

全球化的深入和“一帶一路”建設的推進，越來越多的企業(yè)大步走出去，然而每個企業(yè)的開拓方式和路徑不同，成效也將不同。陳朱江告訴記者，開拓、轉(zhuǎn)移、并購，是深科技開拓“一帶一路”富有成效的路徑，目的是貼近客戶，整合優(yōu)勢，降低成本。

據(jù)陳朱江介紹，深科技布局一帶一路，并不是簡單地將深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，而是根據(jù)客戶需求、產(chǎn)業(yè)趨勢，以及綜合成本考量，利用不同的模式進行開拓實踐。

開拓新業(yè)務方面，全球最大硬盤、磁盤和讀寫磁頭制造商希捷近年將制造中心轉(zhuǎn)移至東南亞，其研發(fā)中心設在新加坡，組裝在泰國。深科技為了獲得更多的新業(yè)務，配合希捷的需求，果斷在馬來西亞建廠。這樣，既可以實現(xiàn)大規(guī)模制造，生產(chǎn)的硬盤主板快速發(fā)往泰國，又可以滿足希捷研發(fā)中心新產(chǎn)品導入、試制、小批量生產(chǎn)等一條龍的需求。在與跨國公司競爭訂單過程中，如果在當?shù)赜兄圃旎?，競標中是很重要的加分項?/p>

轉(zhuǎn)移產(chǎn)品產(chǎn)能方面，深科技開拓一帶一路商機初期，由于客戶有限，業(yè)務量不飽和，需要上規(guī)模才能降成本。因此，將深科技深圳基地的呼吸機等醫(yī)療產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東南亞生產(chǎn)。轉(zhuǎn)移有兩個好處，一是更接近客戶，降低運輸成本。二是東南亞一線工人的勞動力成本比廣東便宜，菲律賓是深圳的二分之一，馬來西亞是深圳三分之二。

收購方面，深科技利用自身資本實力，將馬來西亞一家公司的路由器業(yè)務連人帶訂單及設備全部購買過來，利用深科技在精細化管理方面的優(yōu)勢，對流程、工藝進行改造。深科技相信管理出效益，收購前分析評估顯示，兩年可以收回成本。果然，收購以后，成效不斷顯現(xiàn)。

輸出先進的智能制造系統(tǒng)，是深科技開拓“一帶一路”制勝的重要法寶。先進制造是深科技業(yè)界公認的強項。深科技不斷向馬來西亞工廠輸出先進智能制造系統(tǒng)及經(jīng)驗，利用自動化設備，大幅提升效益。馬來西亞基地還將增加工業(yè)機器人的數(shù)量。

談到未來發(fā)展，陳朱江表示，非常看好“一帶一路”的發(fā)展機遇，現(xiàn)在可謂是各種商機接踵而來。深科技在菲律賓設立的生產(chǎn)基地，今年將投產(chǎn)，主要為愛普森生產(chǎn)投影儀，以及為全球第一品牌電吹風、風機制造商做加工制造。這些產(chǎn)品在當?shù)厥袌龇浅Ｊ軞g迎。馬來西亞也將增加電風扇業(yè)務，主要生產(chǎn)智能制冷風扇。

充分調(diào)研入鄉(xiāng)隨俗

開拓“一帶一路”市場，需要企業(yè)做好哪些方面的功課呢？根據(jù)深科技的成功實踐，陳朱江談到，充分調(diào)研、加強前期考察非常重要。“走出去”需做好充足的準備，畢竟與中國國情不同，語言差異、文化差別、法律體系不同。要做好可行性研究，避免盲目，從環(huán)境安全、地理位置、投資保障、發(fā)展機遇等多方面綜合分析比較，詳細考察，選擇適合自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資地點。

要做負責任的企業(yè)，積極主動履行社會責任，嚴格遵從東道國法律規(guī)章，規(guī)范操作，同時主動融入當?shù)匚幕?，做?ldquo;入鄉(xiāng)隨俗”，與當?shù)卣?、當?shù)厝嗣駥崿F(xiàn)共贏發(fā)展。“一帶一路”就是一條共贏之路，唯有共贏，才能確保企業(yè)走得更久，走得更好。

內(nèi)部建設上，企業(yè)要根據(jù)不同職能組建多個專業(yè)化團隊，在項目實施前期，全面派遣支持各項業(yè)務運營，在廠房建設、IT系統(tǒng)、管理體系、品牌建設等方面實現(xiàn)統(tǒng)一標準，快速復制，然后在運營過程中不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。企業(yè)的管理團隊從外派為主，要逐步過渡到本地化。