從創(chuàng)立天王表品牌那一刻起，董觀明就立志成為鐘表行業(yè)的王者。在之后的歲月里，這個(gè)中國(guó)鐘表界低調(diào)的王者堅(jiān)持在品牌建設(shè)上精雕細(xì)琢，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)傳奇品牌的創(chuàng)世紀(jì)。
作為國(guó)內(nèi)四大國(guó)表的掌門(mén)人之一，董觀明將在已經(jīng)取得的品牌基礎(chǔ)上秉持“不自滿·不停步”的信念將品牌一代一代做下去，并期待著有一天能與世界級(jí)鐘表品牌共舞。
董觀明出生在香港一個(gè)貧寒家庭。作為家中長(zhǎng)子，他只讀了兩年書(shū)，14歲就出道社會(huì)，從底層慢慢向上攀爬。
在香港米業(yè)批發(fā)商會(huì)沖茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董觀明初入社會(huì)的主要工作。每天天不亮他就起來(lái)干活，直至凌晨才能休息，稍不留神還會(huì)招來(lái)老板和客人的責(zé)罵。
“沒(méi)有退路，惟有咬緊牙關(guān)去扛。”董觀明回憶說(shuō)。
8年后，他終于等到一個(gè)新機(jī)會(huì)，進(jìn)入一家表帶廠做推銷員。
這同樣不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。表帶廠經(jīng)營(yíng)不佳，經(jīng)常拖延3個(gè)星期才發(fā)工資，推銷員要想按時(shí)拿到工資，只能自己與客戶搞好關(guān)系，求客戶提早支付貨款，然后從貨款中把自己的工資領(lǐng)出。
即使能拿到全額工資，也僅有600港元，不足以應(yīng)付基本家庭開(kāi)支。已經(jīng)成家立業(yè)的董觀明，不僅需要妻子工作補(bǔ)貼家用，而且還要妹妹幫忙才能勉強(qiáng)維持生計(jì)。
自己沒(méi)有前途，還要連累家人。男人的尊嚴(yán)和責(zé)任感，讓董觀明破釜沉舟，離開(kāi)表帶廠，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事業(yè)來(lái)！
成為鐘表業(yè)先驅(qū)
此時(shí)，香港的電子表行業(yè)異軍突起，董觀明發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)千載難逢的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，他利用在表帶廠時(shí)與鐘表商建立起的良好關(guān)系，于1978年自立門(mén)戶，成立了偉明五金制品廠有限公司，以表帶貿(mào)易作為人生“第一桶金”的起點(diǎn)。
在鐘表業(yè)全盛時(shí)期，雖然機(jī)芯業(yè)務(wù)給偉明公司帶來(lái)很多利潤(rùn)，但董觀明先知先覺(jué)地意識(shí)到，單純的機(jī)芯貿(mào)易始終沒(méi)有“根”，也只是權(quán)宜之計(jì)。
伺機(jī)尋找著新機(jī)會(huì)的他偶然得知，自行車、縫紉機(jī)和手表是內(nèi)地人夢(mèng)想的“三大件”，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鮮有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手表品牌，自己在又在手表行業(yè)摸爬滾打多年，不乏人脈資源，因而腦海中迸發(fā)了發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。
1988年，董觀明與朋友一起到深圳投資手表業(yè)務(wù)。朋友負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)，獨(dú)立設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，他則負(fù)責(zé)推廣和銷售。
在定義品牌名稱時(shí)，董觀明選擇了霸氣十足的“天王”二字，并采用皇冠作為標(biāo)識(shí)，看起來(lái)既尊貴典雅，又有王者風(fēng)范。董觀明希望有一天，自己的品牌能成為鐘表界第一品牌，為消費(fèi)者帶去一種希望、成功與尊貴的美好感受。
在內(nèi)地經(jīng)商那些年，他無(wú)不秉持著信義立業(yè)、止于至善的經(jīng)營(yíng)理念，每到一地，他總能快速地與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)經(jīng)理建立良好關(guān)系。同時(shí)，無(wú)論大大小小的合作伙伴來(lái)港，都會(huì)得到他的熱情招待。
這種良好關(guān)系給了他巨大回報(bào)：之后無(wú)論做什么手表品牌，這些商場(chǎng)經(jīng)理都會(huì)給予很大幫助，使得公司在各大城市的零售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)不斷加強(qiáng)與改善。銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。
此后，董觀明不斷探索新的品牌營(yíng)銷模式，堅(jiān)持“大媒體、大廣告、大投入”的宣傳策略，在全國(guó)各大知名媒體上進(jìn)行廣告和活動(dòng)的宣傳推廣，全方位、立體式地提升品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，打出了一張“天王”牌。
1998年，天王表創(chuàng)牌10周年之時(shí)，盡管它的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)各大城市，但對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，它仍缺乏知名度，這成為它進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大阻礙。
如何有效地借助一個(gè)有力的平臺(tái)，把天王表品牌變得家喻戶曉成為當(dāng)務(wù)之急。
經(jīng)過(guò)一番苦心尋找，董觀明最終將目光鎖定在了中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》前的整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告上。謹(jǐn)慎評(píng)估后，他更是成竹在胸，不惜花巨資在年度黃金廣告資源招標(biāo)中競(jìng)得了這個(gè)報(bào)時(shí)廣告。
《新聞聯(lián)播》極高的收視率充分保證了天王表廣告的到達(dá)率，天王表品牌也伴隨著“天王表為您報(bào)時(shí)”的廣告語(yǔ)迅速傳入千家萬(wàn)戶，并深深植根于消費(fèi)者心中，成為廣告宣傳的一個(gè)經(jīng)典案例。天王表也因此成為鐘表領(lǐng)域品牌建設(shè)當(dāng)之無(wú)愧的先行者。
這一廣告的投放及運(yùn)營(yíng)，彰顯了董觀明引領(lǐng)本土品牌風(fēng)向的能力和智慧，在之后的發(fā)展中，他繼續(xù)將這一優(yōu)勢(shì)盡情發(fā)揮，進(jìn)而在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)始終確保“天王”作為民族自主品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，天王表聲名鵲起。正當(dāng)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大手筆開(kāi)拓疆土之時(shí)，2000年后，外國(guó)大品牌也看好中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，紛紛涌入，使中國(guó)鐘表市場(chǎng)成為國(guó)際品牌廝殺的“戰(zhàn)場(chǎng)”。
在海外品牌與本土品牌夾擊下腹背受敵的天王表，該如何突出重圍？這次董觀明又打出了一張業(yè)界未出過(guò)的“牌”——邀請(qǐng)明星代言。
2003年8月19日，在北京舉行的題為“天王巨星·經(jīng)典再現(xiàn)”的2003年新形象新聞發(fā)布會(huì)上，天王表全面啟動(dòng)了新形象戰(zhàn)略，特邀陳道明出任形象代言人，精彩演繹、詮釋了天王表的品牌精神。
這個(gè)開(kāi)創(chuàng)行業(yè)內(nèi)先河的舉動(dòng)不僅讓天王表擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也提升了它的文化和品牌內(nèi)涵。
2004年，天王表乘勢(shì)追擊，首扛民族鐘表品牌大旗，倡導(dǎo)“明天是中國(guó)時(shí)間”(Tomorrow is the times of China)的行業(yè)新思路，并圍繞這一主題在全國(guó)大中城市開(kāi)展了大型巡回展活動(dòng)，成為帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)鐘表企業(yè)由“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)創(chuàng)造”的領(lǐng)頭羊。
近年來(lái)新媒體對(duì)營(yíng)銷手段形成了劇烈沖擊，其中微電影營(yíng)銷以其獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)為天王表品牌推廣提供了新思路。
2012年，向來(lái)不走尋常路的天王表率先在同行業(yè)界推出了微電影《腕轉(zhuǎn)鋒尚·在路上》，首開(kāi)國(guó)內(nèi)鐘表品牌試水微電影之先河。
2013年，在創(chuàng)牌25周年之際，天王表又以25年周年主題——“傳奇·創(chuàng)世紀(jì)”為定位，拍攝了《青春》《蛻變》以及《父親》三部微電影，講述有關(guān)夢(mèng)想與成功的故事，從另一方面也表達(dá)了天王表25年來(lái)一直傳遞的積極進(jìn)取和追求精英生活方式的人生態(tài)度。
同時(shí)，它還首度在行業(yè)內(nèi)以途經(jīng)多站城市的形式開(kāi)展品牌25周年文化之旅，并盛邀多位當(dāng)紅影星親臨見(jiàn)證，所到之處人氣爆棚,受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。
二十多年來(lái)，董觀明的表業(yè)帝國(guó)從零開(kāi)始，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。他認(rèn)為他現(xiàn)在的成功，完全是靠自己的努力打拼換來(lái)的。當(dāng)然，董觀明也深諳“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的殘酷，因此總會(huì)事事留心，時(shí)刻提醒自己不能驕傲，檢討自己、公司的缺點(diǎn)，并做有針對(duì)性的改良和變革。
董觀明相信，只要堅(jiān)持不懈地提升產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵，矢志不渝地打造品牌高品質(zhì)的形象，不自滿，不停步，假以時(shí)日，天王表就能走出國(guó)門(mén)，走向國(guó)際市場(chǎng)，與世界級(jí)品牌共舞！
