研祥：中國(guó)特種計(jì)算機(jī)引領(lǐng)者
堅(jiān)持“自主品牌”搶占行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)
- 來(lái)源：深圳商報(bào)
- 2017-07-28
連續(xù)多年，由一家深圳民營(yíng)企業(yè)研祥集團(tuán)研制的特種計(jì)算機(jī)牢牢占據(jù)著中國(guó)同行業(yè)第一，全球第三的位置。這家在特種計(jì)算機(jī)領(lǐng)域深耕的高科技龍頭企業(yè)，其成長(zhǎng)的秘訣是“自主創(chuàng)新+自主品牌”。
立志打破國(guó)際壟斷
包括工業(yè)計(jì)算機(jī)與軍用計(jì)算機(jī)在內(nèi)的特種計(jì)算機(jī)是現(xiàn)代化建設(shè)的基礎(chǔ)平臺(tái)，也是應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各骨干行業(yè)和領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。上世紀(jì)九十年代初，國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)基本上都是被海外知名品牌所壟斷。
由于一些發(fā)達(dá)國(guó)家還對(duì)軍用計(jì)算機(jī)的主流產(chǎn)品技術(shù)實(shí)施禁運(yùn)，使得國(guó)內(nèi)用戶只能被動(dòng)接受國(guó)外的二流技術(shù)，而且價(jià)格偏高。
這一受制于人的狀況燃起了“創(chuàng)客”陳志列的斗志。
“我們也懂技術(shù)，憑什么要任人擺布？”對(duì)于當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的研祥高科技控股集團(tuán)董事局主席陳志列記憶猶新。他在做了幾年工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用的市場(chǎng)推廣和銷售工作后，與幾名小伙伴共同創(chuàng)立了“研祥”。這個(gè)名字蘊(yùn)含著成為中國(guó)特種計(jì)算機(jī)研究創(chuàng)新的發(fā)祥地的高遠(yuǎn)寓意。
“一開(kāi)始就逼得我們站在高峰”
1993年，研祥集團(tuán)的第一家企業(yè)在深圳創(chuàng)立。成立伊始，尚未站穩(wěn)腳跟的研祥就要面對(duì)身強(qiáng)力壯的全球知名品牌產(chǎn)品，按照統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在同一個(gè)平臺(tái)上同場(chǎng)競(jìng)技。
“一開(kāi)始就逼得我們要站到高峰上，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的各個(gè)主要環(huán)節(jié)采用與國(guó)外知名品牌企業(yè)同樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。生存下去只剩一條路，就是堅(jiān)持通過(guò)自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，做好做強(qiáng)自主品牌。”陳志列說(shuō)。
憑借深入的市場(chǎng)調(diào)查和本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，研祥迅速進(jìn)行了符合本土需求的產(chǎn)品研發(fā)。能夠?yàn)橛脩袅可矶ㄖ七m合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域需求的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年的拼搏，研祥淘到了第一桶金，具備了與國(guó)際品牌過(guò)招的基礎(chǔ)。
“一盆冷水”堅(jiān)定核心技術(shù)發(fā)展觀
如何打造一支能量強(qiáng)大又善于協(xié)同作戰(zhàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研祥經(jīng)歷了從依靠技術(shù)“精英”轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻關(guān)的探索過(guò)程。
最初遇到攻關(guān)任務(wù)時(shí)，研祥會(huì)依靠一兩個(gè)技術(shù)精英帶上幾名同事，快速把產(chǎn)品做出來(lái)。在企業(yè)發(fā)展步入正軌后，研祥采用了專業(yè)化團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作形式。協(xié)同作戰(zhàn)模式提升了研祥的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。
在早期開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，研祥也嘗試過(guò)以價(jià)格戰(zhàn)作為突破口。但在美國(guó)參加的一次展銷會(huì)上，客戶卻認(rèn)為研祥的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于美國(guó)同行，也意味著產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性不可信。
這盆“冷水”讓陳志列深有感觸，“產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)關(guān)鍵在核心技術(shù)。只有掌握核心技術(shù)，才能形成技術(shù)排他性和技術(shù)壁壘，讓企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
中外品牌同場(chǎng)PK贏得關(guān)鍵一仗
依靠關(guān)鍵核心技術(shù)的積累與實(shí)力，研祥多次在重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，戰(zhàn)勝德國(guó)、美國(guó)等全球一流企業(yè)，逐漸坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭的位置。
2002年，深圳地鐵一期對(duì)計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，研祥與一家德國(guó)公司站在了最后的擂臺(tái)上。深圳地鐵的工況環(huán)境非常潮濕，且電磁干擾非常大。兩家公司各挑選10臺(tái)設(shè)備，并包裝封閉起來(lái)，讓人看不出產(chǎn)品品牌，然后放在惡劣的工況里運(yùn)轉(zhuǎn)兩周。誰(shuí)的故障率低，誰(shuí)就勝出中標(biāo)。
比賽的結(jié)果顯示，10臺(tái)出故障的設(shè)備里，德國(guó)公司占了9臺(tái)，而研祥僅有一臺(tái)。
這場(chǎng)勝仗讓研祥迅速成名，深圳地鐵從二期開(kāi)始就只用研祥的設(shè)備。廣州地鐵從一期開(kāi)始、北京地鐵從五期開(kāi)始，也都選擇了研祥的產(chǎn)品。
依靠持續(xù)創(chuàng)新把握國(guó)際話語(yǔ)權(quán)
回顧24年來(lái)研祥發(fā)展壯大的歷程，能夠清晰地看到這樣一條簡(jiǎn)單而樸實(shí)的理念：只有持續(xù)不斷地創(chuàng)新，依靠自己的核心技術(shù)，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
堅(jiān)持“自主創(chuàng)新+自主品牌”戰(zhàn)略，研祥迅速成長(zhǎng)為中國(guó)工業(yè)計(jì)算機(jī)和軍用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，集研究、開(kāi)發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的高科技龍頭企業(yè)。連續(xù)多年位居同行業(yè)全國(guó)第一，全球第三。在全球主要國(guó)家和地區(qū)建立了49家分公司及辦事處，并建立了4個(gè)研發(fā)中心和1個(gè)歐洲技術(shù)中心。
在深圳這片沃土上茁壯成長(zhǎng)的研祥也先后躋身國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新100強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)行列。
